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- 讲师李孙建(市场营销）的博客
- 李孙建,[讲师介绍]
实战型品牌营销专家/行销顾问;
《品牌》杂志专栏顾问;
中道智源（青岛）首席销售培训师；
和君营销咨询 合作高级顾问；
海尔集团（大学）客座培训师;
方太商学院 客座培训师;
美的商学院 客座培训师;
曾服务于全球最大显示生产企业任中/高管理职务，具有卓越、实战的企业...
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- [销售技巧] 如何攻克销售谈判？ 李孙建
- 李孙建,如何攻克销售谈判？,技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大宗交易，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供各路英豪参考。让步技巧让步既需要把握时机又需要掌握一些基本...
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房地产开发
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- [营销管理] 企业需要什么类型的营销人才 李孙建
- 李孙建,企业需要什么类型的营销人才,说到营销人才，其重要性那是不说就知的事情，我咨询过的企业很多，为企业培养过的各种类型的营销人才也很多，有时一个营销人才，就会把一个可能一直没有做好的市场在他手里做成一个典范，象新疆伊力特酒，因为一位不可多得的但大家都看不起的小小业务员，成...
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- [团队建设] 团队沟通,避免”三没” 李孙建
- 李孙建,团队沟通,避免”三没”,一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，这其中，如何沟通是一个大学问。对于企业管理者来说，要尽可能地与员工们进行交流，使员工能够及时了解管理者的所思所想，领会员工的所思所想，明确责权赏罚；而平级之间及下属与上级之间的沟通则消除彼此之间的误解，...
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- [其它类别] 培训怪圈现象 李孙建
- 李孙建,培训怪圈现象,有关培训的讨论和分析，这几年变得很热闹了，各种思路也出现了很多，反思也很多。为什么呢？个人看法就是：培训现在的阶段就像中国十年前的广告行业。当刚开始开放的时候，中国人不知道广告的价值，随着越来越多的“广告奇迹”企业对广告的认识越来越高，作为一个商业机会...
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- [其它类别] 人生，不是得到，就是学到 李孙建
- 李孙建,人生，不是得到，就是学到,“人生不是得到…就是学到”这句话是4年前李中莹老师在课堂上多次提及的一句至理，我很喜欢这句话，很健康的人生观。...
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- [市场营销] 老板是第一销售员 李孙建
- 李孙建,老板是第一销售员,很多人想当老板,又不愿意做销售。他们不知道老板是第一销售员。比如：微软的比尔.盖茨；苹果的乔布斯；阿里巴巴的马云等；如果一家企业老板都不做销售,这家企业就离倒闭不远了，特别是创业期的老板,你不要想什么宏伟的目标,远大的理想,先踏踏实实做好销售吧,产品...
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- [市场营销] 业绩倍增秘决——销售话术 李孙建
- 李孙建,业绩倍增秘决——销售话术,建立标准话术的必要性 很多企业没有销售话术，对于客户经常问到的问题，没有标准的答案，只靠销售人员的临时反应，但是临时反应不一定能够马上提供非常合理的、科学的答案。科学的做法是事先针对这个问题准备好标准的答案，即建立标准的销售话术。 标准的销售...
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- [其它类别] 你，为何总是长不大？ 李孙建
- 李孙建,你，为何总是长不大？,俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大...
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- [其它类别] 拉不出屎怪地心没吸力 李孙建
- 李孙建,拉不出屎怪地心没吸力,民间有句俗语:“拉不出屎怪地心没吸力”。意思指的是自己拉不出大便，却归罪于地球吸力不好。虽然，这句话不怎么文明。但是，却能生动形象地说明了“归因错误”的道理。例如，把考上了名牌大学归因于自己聪明、努力等内部原因；把名落孙山归因于偏题、运气不好等...
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