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- 销售新人如何才能抓住大客户？
- 在终端业务开展过程中，我发现一个很有趣的销售现象：和销售新手沟通客户布局的时候，问到其铁杆客户有哪几个，销售新手往往不假思索地回答出来几个客户，但通过数据分析发现都属于中小型终端客户。这表明销售新手通常和中小型终端客户的客情关系处理得非常好，而销售高手或者业绩优秀的业务员，在...
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- 销售秘技之“移魂大法”
- 金庸先生在武侠文学中将“移魂大法”描写得可谓淋漓尽致、神乎其神，其不仅可以从心理上引导人的思维，而且还能够在一定程度上控制人的行为。现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通，用多种方式去增强感染力，让客户对产品产生兴趣，对营销人...
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- 销售管理的6大禁忌
- 销售大忌之一：销售无计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分...
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- 企业营销“八大技法”透视
- 营销技法，如同军事上的秘密武器，拥有它，就可能短期内致对手于死地。许多知名企业正是凭借其独特的营销技法而“发迹”的。透视这些技法，能或多或少地对我们的企业有所启发或帮助。 一、“买断卖场” 买断卖场也就是买断卖场的某一类产品的销售权或促销权，形成独有的垄断优...
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- 李嘉诚：人管好了账就管好了
- 1950年，李嘉诚拿出平时省吃俭用积蓄的7000美元，在香港筲箕湾创办了长江塑胶厂。1957年，李嘉诚抢先研制投产了塑胶花。短短几年时间，长江塑胶厂就成为世界上最大的塑胶花生产基地，李嘉诚也赢得了“塑胶花大王”的美誉。 长江塑胶厂每月都要销售价值几百万港币的塑胶花，账面的盈利也...
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- "地下保单"公司化 保监会警示四大风险
- 在富人圈里,地下保单掀起的狂潮愈演愈烈,似乎已成为一种理财时尚。 地下保单,即境外保险公司(以港澳地区的保险公司为主)跨区域非法销售的保单。...
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- 杨元庆：守城拓土
- 联想集团CEO杨元庆 联想已经越来越多的成为杨元庆的联想。 联想集团的创始人柳传志坦言，自己为联想这个女儿找了一位好女婿——杨元庆。而杨元庆通过股权和自己不断提升的董事长素质，在联想集团内获得越来越多的话语权，这份话语权正在联想集团以后的良好基础上，获得全球范围内的更大...
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- 销售新手为何抓不住大客户
- 在终端业务开展过程中，我发现一个很有趣的销售现象：和销售新手沟通客户布局的时候，问到其铁杆客户有哪几个，销售新手往往不假思索地回答出来几个客户，但通过数据分析发现都属于中小型终端客户。这表明销售新手通常和中小型终端客户的客情关系处理得非常好，而销售高手或者业绩优秀的业务员，在...
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- 疫情下的新希望六和：努力保证饲料供应构筑
- 对于全国人民而言，这个春节假期格外漫长。新型冠状病毒的疫情给城市蒙上了阴影，但是在人们看不到的地方，还有众多人坚守岗位，进行着无声的对抗。新希望六和的员工们也在这特殊时期，奋战在各自的岗位，力所能及地保证饲料供应，确保数以亿计的畜禽生命能熬过这个寒冬。其中有饲料业务员、也有公...
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- 安利：直销释放正能量
- 说起直销，人们会一下子联想到传销、洗脑、致富……在商业圈内，直销被一些人打上“坏商业”标签，为公众所误解。然而，经过20多年发展，直销行业已经从混乱无序的怪圈中逐步进入理性时代，展示自己的正能量：就业、纳税大户、公益慈善、培训、科技产品…… 直...
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