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4月26日,作为美学与运动兼备的梦想之车,新BMW4系双门轿跑车、敞篷轿跑车迎来中国上市。新车汇聚了BMW品牌...
IBM推出全新存储服务模式IBM S
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绿色低碳转型峰会暨软通动力平
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2023年ICPC全球总决赛在埃及卢
近日,第46届和第47届国际大学生程序设计竞赛(ICPC)全球总决赛落下帷幕。来自50多个国家的263支代表队在...
白酒企业如何玩转
大客户
营销
团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头,但也让不少企业尝到了苦头。 茅台团购渠道销量占总销量50%以上,五粮液的这一占比也在30%左右,而这种比例依旧在逐年上升。 但对其他更多的企业而言,把销量的希望寄托在团购直销上,搞得昏天黑地结果还是业绩平平。这年头很多酒企被团购搞懵了。
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营销...
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营销
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大客户
营销
如何做好
《中国电子商情》专访德州仪器中国区
大客户
"xn-subheadline">专注长期战略,持续创造价值布局新基建,积极推动创新...
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大客户
销售
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销售
大客户
总经理
丁兴良:
大客户
销售策略与项目管理
丁兴良:
大客户
销售策略与项目管理...
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大客户
销售
项目管理
销售策略
大客户
策略
大客户
营销过程中的十不该
1.不能真正倾听 销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安,或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以,倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感,另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失,透露不应泄露的信息,就更是不好了。 根据很多专业销...
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营销
大客户
销售
营销
封闭式问题
如何与
大客户
谈判
相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向社会大众,专业性非常强,在媒体上露脸的机会也不多,销售方式以针对
大客户
的直销为主。 虽然有着较高的进入壁...
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竞争对手
大客户
谈判
大客户
营销
快速消费品
深度分销VS
大客户
:在极端中走向灾难
文/方刚 革
大客户
的命催生“伪精耕” 只要提到“
大客户
”,我们往往联想到客大欺店的土财主,他们占山为王,欺压厂家,要挟业务,欲壑难填,故此但凡是
大客户
,往往被企业祭出“砍”旗! “如果你的
大客户
现在还算听话,不要庆幸,那是因为他还不足够大1很多被
大客户
万般折磨的企业,常常发出如此...
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深度分销
大客户
分销
业务人员
分销渠道
严旭去职:深度拷问
大客户
模式
厂家的分公司相对于下线客户,本质上仍然是“
大客户
”,只不过是出资人不同而已,是将厂家与
大客户
的显见矛盾转化到公司内扯皮内耗而已。 谁误读了
大客户
模式 文/张龙 青岛啤酒全球营销总裁严旭辞职的消息,让外界备感突然,对于其离职的原因,有人声称是严旭与青岛啤酒管理团队经营理念的差距由来...
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大客户
市场竞争
团队经营理念
离职的原因
行业的发展
小企业博弈
大客户
:切忌急于求成
大客户
不论是在渠道建设、客情维护还是在团队管理、区域知名度等方面都有小企业需要借助的地方,小企业如果借力得当便会事半功倍,如果措施失策就会反目成仇,成为一对欢喜冤家。但小企业由于自身条件的限制,需要借助
大客户
的地方有很多,小企业要想在与
大客户
博弈的过程中赢得青睐,不仅需要有足...
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大客户
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市场开发
营销策略
企业理念
大客户
的销售和维系技巧
维系过程中,我们需要与客户形成朋友般的交往关系,不求近利,主动帮助客户解决问题,这样才能使
大客户
资源不断再生。...
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大客户
销售
销售人员
采购流程
采购
销售新人如何才能抓住
大客户
?
在终端业务开展过程中,我发现一个很有趣的销售现象:和销售新手沟通客户布局的时候,问到其铁杆客户有哪几个,销售新手往往不假思索地回答出来几个客户,但通过数据分析发现都属于中小型终端客户。这表明销售新手通常和中小型终端客户的客情关系处理得非常好,而销售高手或者业绩优秀的业务员,在...
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终端客户
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