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团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头,但也让不少企业尝到了苦头。 茅台团购渠道销量占总销量50%以上,五粮液的这一占比也在30%左右,而这种比例依旧在逐年上升。 但对其他更多的企业而言,把销量的希望寄托在团购直销上,搞得昏天黑地结果还是业绩平平。这年头很多酒企被团购搞懵了。
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如何做好
大客户营销
过程中的十不该
1.不能真正倾听 销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安,或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以,倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感,另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失,透露不应泄露的信息,就更是不好了。 根据很多专业销...
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封闭式问题
CC2024精彩回顾,第二十一届跨盈年度B2B营
1月26日,跨盈年度B2B营销高管峰会(CC2024)在上海圆满落幕。这是GlobalConsignIndex跨盈指数举办的第二十一届品牌峰会。...
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大客户销售
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带销售队伍诀窍:敢于担责体恤下属
做好
大客户营销
,不是靠管理者自己或个别人单打独斗能完成的,往往考验的还是一个团队的综合服务能力,需要团队协同合作。大到一个集团,小到一个项目组,做团队带领者,都有共通之处。 敢于担责,体恤下属 我认为,带队伍一定要勇于承担责任。只有团队领导者敢于担责,下面的人才能放心大胆向前冲...
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销售队伍
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团队
如何与大客户谈判
相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向社会大众,专业性非常强,在媒体上露脸的机会也不多,销售方式以针对大客户的直销为主。 虽然有着较高的进入壁...
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竞争对手
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大客户营销
快速消费品
2022年"城商行、农商行财富管理发展论坛"在
11月10日,"2022年城商行、农商行财富管理发展论坛"在美丽的杭州西子湖畔成功召开,近七十家城商行、农商行通过线上、线下多种方式参加了本次论坛活动。论坛期间,与会机构就目前经济大环境的新形势、财富管理发展的新趋势、未来财富管理与商业保险如何有效结合等问题进行了充分的交流和...
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管理发展
“车城市长”许正文
日前,在中关村电脑节期间举行的全国创业梦想大赛上,面对济济一堂的科技企业负责人和专家,北京神州聚合科技有限公司总裁许正文侃侃而谈。几...
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电子商务
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大国粮仓,一场关于乡村振兴的创新之旅
“农,天下之大本也,民所恃以生也。”民以食为天的中国,农业是衣食之源、生存之本,也是一切生产的首要条件。而乡村振兴是农业发展的重要支撑。...
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创新
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犹太人营销高招十二式
“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则,道出了营销的真谛,犹太人营销高招中有许多观点,如认为“薄利多销”是愚蠢的,要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等),存款求利不划算,风险投资最赚钱,断然放弃远较忍耐赚大钱,让钱生钱等等&ldq...
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2006年5月16-17陕西联通内训
我公司在2006年5月16-17日为陕西联通举办了一场<
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