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- [营销管理] 大客户营销体系搭建六大关键点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销体系搭建六大关键点,近年来,中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响,出口急剧下降,营收大幅减少。所以,再次将目光聚焦在国内市场,然而,面对激烈的国内市场竞争,从某种程度上可以说,本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化,实现国内市场...
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- [营销策略] 银行大客户营销怎样培训才会有效? 张一
- 张一,银行大客户营销怎样培训才会有效?,由于要为大客户提供专业的服务,银行高级客户经理对服务年资、专业程度、个人背景等方面都有很高的...
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- [大客户销售] 大客户营销9大关注点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销9大关注点,大客户营销实施过程的出发点是什么? 就像追求女孩子一样,为了把她追到手,必须要投其所好,知道了解她所关注的,不能她想往东你偏往西,她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营销也是一样,为了达到争取到客户的目的,必须明确下一步工作的方向和重点,也就是...
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- [市场营销] 如何快速制造大客户营销精英 刘冰
- 刘冰,如何快速制造大客户营销精英,如何快速制造大客户营销精英作者:刘冰一、营销人才决定企业成败我曾经接触过一家通讯设备企业,有一部分骨干营销人员离职了,面对激烈的市场竞争,到了年底业绩下降了百分之六十,企业陷入了被收购的困境。还有一家我曾经供职过的民营IT系统集成企业,1993年...
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- [经营模式] 丁兴良:电信大客户营销价值分析 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:电信大客户营销价值分析,大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客...
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- [销售技巧] 大客户营销的3个阶段 温爽
- 温爽,大客户营销的3个阶段,大客户营销是用最低的可预测投入获取竞争优势,三阶段不同技巧促成忠诚大客户。...
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- [营销策略] 大客户营销:销售提速的关键重点! 张一
- 张一,大客户营销:销售提速的关键重点!,众所周知,大客户营销的成功,是一个公司销售提速的关键转折点。有了稳定的大客户,行业开发就更为...
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- [市场营销] 大客户营销:销售提速的关键点! 谭小芳
- 谭小芳,大客户营销:销售提速的关键点!,众所周知,大客户营销的成功,是一个公司销售提速的关键转折点。有了稳定的大客户,行业开发就更为...
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- [营销战略] 大客户营销的一些逻辑关系(简述) 王乐成
- 王乐成,大客户营销的一些逻辑关系(简述),最近在接触一些公司机构关于大客户营销的咨询和培训过程中,遇见的比较关键的问题是:很多高层管理者对于大客户营销还存在概念问题,对于大客户营销没有正确的观念,往往在他们的脑海里面只看见大客户所带给组织的利益,而没有认识到大客户营销和传统...
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- [盈利模式] 大客户营销的划时代转折(一) 吴昊天
- 吴昊天,大客户营销的划时代转折(一),当国家干预经济,催生了政治学与经济学的交叉即新政治经济学,现代企业家必须具备的“财商”双参数:对经济敏锐,对政治敏感。搞经济不研究政治没有出路,做大客户销售不研究政府大客户就不配叫“大客户赢销”,全都是“小客户蝇销”。大客户营销的革命时...
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