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- [营销案例] 大客户战略营销的六大利器 丁兴良
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- [营销策划] 差异化营销策略及应用 张有为
- 张有为,差异化营销策略及应用, 差异化营销策略及应用 从卖方市场到买方市场的转变,使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下,企业家与经营专家尽情发挥,把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常...
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- [营销策略] 银行大客户营销怎样培训才会有效? 张一
- 张一,银行大客户营销怎样培训才会有效?,由于要为大客户提供专业的服务,银行高级客户经理对服务年资、专业程度、个人背景等方面都有很高的...
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- [营销策略] 刘杰克:谈“网”络人心时代的品牌营销策略 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:谈“网”络人心时代的品牌营销策略,据统计,目前中国有超过5亿人在使用互联网,中国手机上网用户也近4亿人,网络已经渗透到...
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- [市场营销] 如何快速制造大客户营销精英 刘冰
- 刘冰,如何快速制造大客户营销精英,如何快速制造大客户营销精英作者:刘冰一、营销人才决定企业成败我曾经接触过一家通讯设备企业,有一部分骨干营销人员离职了,面对激烈的市场竞争,到了年底业绩下降了百分之六十,企业陷入了被收购的困境。还有一家我曾经供职过的民营IT系统集成企业,1993年...
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- [大客户销售] 大客户营销9大关注点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销9大关注点,大客户营销实施过程的出发点是什么? 就像追求女孩子一样,为了把她追到手,必须要投其所好,知道了解她所关注的,不能她想往东你偏往西,她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营销也是一样,为了达到争取到客户的目的,必须明确下一步工作的方向和重点,也就是...
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- [营销管理] 大客户营销体系搭建六大关键点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销体系搭建六大关键点,近年来,中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响,出口急剧下降,营收大幅减少。所以,再次将目光聚焦在国内市场,然而,面对激烈的国内市场竞争,从某种程度上可以说,本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化,实现国内市场...
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- [经营模式] 丁兴良:电信大客户营销价值分析 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:电信大客户营销价值分析,大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客...
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- [市场策略] 产品进入目标市场的模式与策略 余建忠
- 余建忠,产品进入目标市场的模式与策略,一目标市场模式公司可考虑可能的目标市场模式,一共可采用五种模式:(一)密集单一市场最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。大众汽车公司集中经营小汽车市场;理查德•D•伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销,...
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- [战略管理] 线缆行业如何从承包制向大客户制转变 丁兴良
- 丁兴良,线缆行业如何从承包制向大客户制转变,战略就是选择,战略就是定位。好的战略战术能使企业摆脱困境,起死回生,制胜千里。美国次贷危...
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