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- 避免10个愚蠢的销售策略
- 在经济形势不好的情况下,销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机,销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的,因为企业面对股东似乎只有一条道,那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏,就销售人员自身来说,如果我们处于这样的职位上,我们还是有很多方面可以自我提升和完善...
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- 制定大项目销售策略的三个要素
- 经过前面几期的分析,大家被严刑拷打的滋味是不是不好受?这么多因素、这么多问题,我想也许有人已经崩溃了,可能他们会说:“有这个必要吗?”有没有必要不是销售说了算,而是销售的竞争对手说了算,如果你的竞争对手这样做,你就必须这样做。 风险与实力 大项目的成功是随时保持警惕的...
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- 肖莉:万科坚持快速销售策略
- “快速开发、快速销售” 南方周末:在一个观望气氛浓厚的市场中,作为业界龙头的万科率先降价,不担心引发连锁反应,最终拖累万科吗? 肖莉:不...
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- Moet Hennessy与Comarch扩大合作 高品质商
- 作为高品质产品全球领导者LouisVuittonMoetHennessyGroup的旗下成员,MoetHennessy一直与Comarch合作以提升其与分销商和批发商的合作关系。准确的销售数据以及合作伙伴之间有效的信息交换,其明确目标就是帮助公司基于可靠的商业信息做出决策。这一策略旨在创造机会,以帮助刺激合作伙伴的销售活动...
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- “形似神又似”的有奖销售策略
- 有奖销售是快速消费品营销中常见的策略和方法,也是很多企业解决销售不畅或促进动销的不二选择。然而有奖销售并不是企业拿钱买奖品吸引消费者购买那样简单,投入相同的力度,实际取得的效果却大不相同,企业该如何把有奖销售做到“形似神又似”呢? 对消费者的欺诈性 对于消费者来说,有...
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- 丁兴良:大客户销售策略与项目管理
- 丁兴良:大客户销售策略与项目管理...
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- 不按牌理出牌:颠覆常识的销售策略
- 田忌赛马,由三战皆败,到三战两胜,不是马之力,而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局,扬长避短,选择最优策略,才能以奇取胜。 个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客,现在看来也只是“一厢情愿”。确实,面对需求日益多样化的顾客,要吃...
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- 出奇制胜 颠覆常识的销售策略
- 曾经的互联网“一哥”中华网倒下了,它的遭遇触痛了许多互联网公司的神经,它就是一个现实版寓言......敬请观注:【观点博弈十七期】中华网“没落”:对互联网行业发展的启示 田忌赛马,由三战皆败,到三战两胜,不是马之力,而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局,...
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- 创业者应牢记在心的5条销售战略
- 美国财经杂志《福布斯》女编辑梅甘·卡瑟莉(MeghanCasserly)周四发表评论文章,阐述了每位科技公司创业者应牢记在心的5条销售技巧和相应战略,其中包括忘掉自己销售的产品、连续推荐策略和扩大交际网络等。 以下为卡瑟莉文章全文: 无论是清仓大甩卖还是旧车销售员,销售这活不好干已不是什...
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- 新iPad遇退货iPhone遭甩卖:苹果或难续辉煌
- 苹果正在落叶。 记者走访香港百老汇和丰泽等电器连锁店发现,新iPad在中国香港上市一周来销售并不尽如人意,市场反响平淡。 而市场上,iPhone不仅货源充足,价格也一路走低,甚至已经“沦为”“街机”。 不少人大呼:苹果的危机来了!一些运营商人士认为,创新能力下滑加上缺...
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