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- 八条最重要的销售技巧
- 前阵子,基于和畅销书《由内至外的销售战略:如何让复杂销售行之有效》的作者杜安·斯帕克斯的一次谈话,我贴出了一份五条关键销售技巧的列表。然后我问SalesMachine的读者们,他们是否感觉还有一些其他技巧应该出现在列表中。他们确定了三个,我确定了一个。以下是完整的列表(来自杜安的那...
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- 销售技巧与话术:七武器
- 销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。 为了更形象具体的阐述销售技巧,我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的...
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- 销售技巧培训之五条金律
- 经常听到销售人员向我们诉苦,说他们特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面是我们推荐结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。 第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话 多打...
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- 客户的成熟度与销售技能
- 瑞士有一家著名的制表企业,品牌牛的不得了。在我们国内也是大名鼎鼎,国内买这种表的人也越来越多,瑞士人一看,这么多中国人买,看来中国人太有钱了。机不可失,决定打入中国市常 手表这种东西看着小巧,其实有很多文化的东西在里面。而老外对市场的运作又有一套成熟的做法,于是他们首先认真的...
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- 创业者应牢记在心的5条销售战略
- 美国财经杂志《福布斯》女编辑梅甘·卡瑟莉(MeghanCasserly)周四发表评论文章,阐述了每位科技公司创业者应牢记在心的5条销售技巧和相应战略,其中包括忘掉自己销售的产品、连续推荐策略和扩大交际网络等。 以下为卡瑟莉文章全文: 无论是清仓大甩卖还是旧车销售员,销售这活不好干已不是什...
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- 拿下万达等20亿融资,ETCP如何把停车场做成
- 相比较可能出现的竞争对手,谭龙更关心ETCP自己的斗志。...
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- 如何成为销售“大佬”?
- 每个江湖都会有“大佬”的产生及更迭,每个时代都会有“英雄”的出现及沉沦。有人的地方,就会有“江湖”,有“江湖”的地方才能塑造不同的时代和英雄。 很多人都怀有“大佬”“英雄”的情结;很多人都拥有对“大佬”&ldqu...
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- Seatrade亚太邮轮大会开幕在即
- Seatrade亚太邮轮大会即将于10月11至13日在上海宝山美兰湖国际会议中心拉开帷幕。本届Seatrade亚太邮轮大会由上海吴淞口国际邮轮港发展有限公司、SeatradeUBM以及上海国际邮轮经济研究中心联合主办,邀请到全球范围内的市场主流邮轮品牌高管、政府官员及其它邮轮行业关键决策人共同参与,重点关注...
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- 一个老业务的忠告:业务员也分三六九等
- 从毕业开始工作,至今已有10个年头。曾经,我也年少轻狂过,以为拿着一本鲜红的学位证书就是象牙塔走出的精英,高不成低不就的心态也曾经让自己很看得起自己。现在回头看,狗屁不是。 作为一名老业务,回头想想自己的经历,有些话真想说一说。 为什么选择做业务 想一想做业务的初衷。 选择做业务就...
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- 互联网+来了,你的饭碗可好?你的生活可好?
- “互联网+”这个关键词有多红?你的行业、你的老板同事和客户在它的作用之下被冲击、撕裂乃至重生,重新定义自己。...
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