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- [营销案例] 温州某品牌鞋子公司的销售策略 孙瑛
- 孙瑛,温州某品牌鞋子公司的销售策略,在我们销售人员培训中,针对于销售战略的讨论我们在前面的一些章节中很少提到过类似的问题。主要是我们...
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- [营销案例] 二维工程销售策略(1)工程市场分析策略 张旭东
- 张旭东,二维工程销售策略(1)工程市场分析策略,净水器市场最近3年,得到了蓬勃发展,俨然成为当下投资热点之一,而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场,更是得到了厂家集团和经销商集团的重视,但,鲜有相应的借鉴资料可供学习,笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略》,不...
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- [市场营销] 品牌销售策略! 王改云
- 王改云,品牌销售策略!,期望效应在心理学中又称为“皮格马利翁效应”或“罗森塔尔效应”,这是一种常规的心理学原理,其本意是指期望人通过对被期望人施加一定的心理影响可以使得被期望人成为期望人所希望的心理行为。锁起来比较复杂,简而言之,就是,“认为你是一个什么样的人,你就会逐渐变...
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- [营销战略] 经济下滑时的销售策略 叶峰
- 叶峰,经济下滑时的销售策略,不管我们对09年的预期是多么的有信心,但眼下的情形还是直接地在告诉我们,经济在持续下滑,至少各项指标和企业具体的实际情况并不乐观;也不管新闻媒体怎么说,我们还得在这种情况里再呆上一阵子。对于企业来讲,眼下的最大的困苦莫过于客户的订单量大幅下滑,很多...
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- [市场营销] 鲍明忠老师从两个小案例谈销售策略 鲍明忠
- 鲍明忠,鲍明忠老师从两个小案例谈销售策略,如何才能做好销售工作?如何才能成为一名出色的营销人?对于这样的问题是众说纷纭,各家都有各家的一套理论。但是,笔者要说的是:要做好营销工作,寻找客户的时候一定不能偏差;面对自己的目标消费者的时候,要将你产品的亮点通过合理有效的展示,让...
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- [渠道终端] 经销商低成本火爆销售制胜秘籍(1) 沈海中
- 沈海中,经销商低成本火爆销售制胜秘籍(1),销售真的有那么...
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- [营销策略] 企业如何快速称霸目标县市(三) 沈海中
- 沈海中,企业如何快速称霸目标县市(三),企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场,不能只喊一喊口号,也不能毫无谋略又鲁莽的操作,而要制定科学的运营与销售策略,并且拥有符合目标县市市场的实战营销攻坚系统,才能做到“遇鬼杀鬼,见佛灭佛”把销售难题连根解决,最终实现长时间...
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- [市场营销] 经理如何做好“传帮带” 卞维林
- 卞维林,经理如何做好“传帮带”,在营销管理界一直有一个难以打破的魔咒“70%优秀的销售员不能成为合格的销售管理者”,而且销售技能越优秀的人越难以向管理人员转型,这与我们通常选拔销售管理者的做法相悖。在日常的管理中,我们在选择销售管理者时,业绩优秀几乎是一个最基本的条...
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- [客户服务] 顾客关系管理的两把宝剑是什么? 易勇
- 易勇,顾客关系管理的两把宝剑是什么?,系列营销热门案例剧《硝烟正浓》第5部(2)-------顾客关系管理的两把宝剑是什么?作者:易勇背景资料:悍马营销策划工作室是一个专注于化妆品行业营销管理及全程策划的专业咨询机构。在多年市场实战中,这个团队经历了无数大大小小成功战役,他们一直坚持...
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- [盈利模式] 白酒营销如何做到厂商共赢 陈旭
- 陈旭,白酒营销如何做到厂商共赢,当前市场由于白酒品牌众多,经销商可选择的余地很大,所以造成白酒...
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