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- 吴炳新：告别神话时代
- 变革能走多远？ 曾几何时，三株最引以为豪也是其成功的关键就是其庞大的营销网络，吴炳新曾骄傲地宣称，“在中国除了邮政网以外，还不知道谁的...
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- 【总裁智慧】营销就是谈恋爱
- 【总裁网】（编者按）好的营销总是伴随着惊喜，让你在心情愉悦的时候消费他们的产品或者服务，让你明明知道是“坑爹”却欣然接受。不好的营销善于吃老本，墨守成规，按照老一套来进行。 更有人说营销就是一场恋爱比赛,比赛是艰苦的，恋爱是痛苦的。那在这场恋爱比赛中需要什么营销策略才...
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- 云南白药：修复认知断裂的品牌
- 多年以来，云南白药对自身的描述通常是四个字——“百年品牌”。然而，这仅仅是品牌的折射面。事实上，品牌是消费者对产品的认知，它意味着品牌的形成不仅仅取决于产品本身的特性，还取决于消费者对产品特性的理解和认知，而后者又与消费者的主观因素有关，如他们的爱好、个性。在消费者对品牌的知...
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- 可口可乐的上勾拳
- 文/陈学南 没有练过拳击的人，很少能主动打出上勾拳，基本上都是高举高打。消费品营销也有类似情况，常见的策划师打法，是摆出一种乱拳打死老师傅的架势，首先是高空轰炸：海量的广告，然后是乱拳出击：强势而非规范的终端拦截。其问题也很明显，现象之一是：广告上，销量上；广告下，销量下。现象...
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