资料名称: | 谈判的艺术 |
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上传作者: | 匿名 | 资料类别: | 其他类别 |
资料格式: | 压缩文档 | 下载次数: | 3725 |
更新时间: | 2004-04-17 13:23:22 | ||
所需C币: | 8C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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一、谈判的艺术
二、谈判的艺术
1、“成功的人不接受‘不’为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。” --Dr. Chester L. Karrass
2、就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。”
三、谈判的相关词
1、讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱
2、磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话
3、妥协、让步、达成共识、条件交换
4、坚持、僵局、破裂
5、城下之盟、丧国辱权
四、谈判
1、动词:为了达到特定目标,利用各种手段与对手展开的判断
2、名词:从开始谈判到结束的整个过程
五、谈判的目标
1、期望的目标:最令你满意的目标
2、最低的满意目标:低过这标准,令你失望
3、底线目标:你可以接受的最低要求,低于此,你不会与对方达成协议
......
二、谈判的艺术
1、“成功的人不接受‘不’为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。” --Dr. Chester L. Karrass
2、就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。”
三、谈判的相关词
1、讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱
2、磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话
3、妥协、让步、达成共识、条件交换
4、坚持、僵局、破裂
5、城下之盟、丧国辱权
四、谈判
1、动词:为了达到特定目标,利用各种手段与对手展开的判断
2、名词:从开始谈判到结束的整个过程
五、谈判的目标
1、期望的目标:最令你满意的目标
2、最低的满意目标:低过这标准,令你失望
3、底线目标:你可以接受的最低要求,低于此,你不会与对方达成协议
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