资料名称: | 活动管理—保险业 |
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上传作者: | 匿名 | 资料类别: | 其他类别 |
资料格式: | PPT幻灯片 | 下载次数: | 3484 |
更新时间: | 2004-04-17 18:03:26 | ||
所需C币: | 2C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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一、让手指头去跑路!
1、计划=省力与省时
2、1个拜访= 3封信= 10个电话
二、活动管理的定义
经由各级业务、管理人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制,从而达到使队伍形成良好工作行为,并最终达到理性、规范经营的一种管理过程. 活动管理是一种销售文化,是企业文化的组成部分.
三、每天的省思
1、完成了全部3个首要任务吗?
2、今天达到或超过了制定的目标吗?
3、我投入的时间和我说服别人计划要用的时间一样多吗?
4、今天我和计划目标中有潜力的顾客有接触吗?如果没有,为什么,是什么阻止了我?
5、我浪费了多少时间与同事聊天?
6、我今天做过最有成效的事是什么?最没有成效的事是什么?
7、我认为有些事纯属浪费时间,我能够避免或减少这些事吗?
8、我花费了多少时间做有益于自己的事情?
9、今天对我来说是有效率的一天吗?
10、我活过了今天会有什么改变?
11、我有没有给今天接触过的人寄出感谢函?
12、我计划好明天的工作了吗?
13、我今天有多少时间指定给我的家人?
......
1、计划=省力与省时
2、1个拜访= 3封信= 10个电话
二、活动管理的定义
经由各级业务、管理人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制,从而达到使队伍形成良好工作行为,并最终达到理性、规范经营的一种管理过程. 活动管理是一种销售文化,是企业文化的组成部分.
三、每天的省思
1、完成了全部3个首要任务吗?
2、今天达到或超过了制定的目标吗?
3、我投入的时间和我说服别人计划要用的时间一样多吗?
4、今天我和计划目标中有潜力的顾客有接触吗?如果没有,为什么,是什么阻止了我?
5、我浪费了多少时间与同事聊天?
6、我今天做过最有成效的事是什么?最没有成效的事是什么?
7、我认为有些事纯属浪费时间,我能够避免或减少这些事吗?
8、我花费了多少时间做有益于自己的事情?
9、今天对我来说是有效率的一天吗?
10、我活过了今天会有什么改变?
11、我有没有给今天接触过的人寄出感谢函?
12、我计划好明天的工作了吗?
13、我今天有多少时间指定给我的家人?
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