一、谈判的互得方法



二、什么是谈判

1、它不仅仅是一个正式的用来交换商品、服务和货币的过程

2、我们个直都在谈判：

（1）与我们的家人和朋友

（2）与我们的同事

（3）与我们的领导和经理

（4）与我们的客户—从日常的交换意见到正式的合同谈判



三、什么是成功的谈判

1、有令人满意的结果

（1）对双方都有好处

（2）是长期的承诺

2、能有效地达成协议

（1）没有浪费时间

（2）没有悬而未决的问题

3、友好地结束

（1）加强了联系

（2）有利于今后继续打资产交道



四、对于谈羊的传统看法

1、出价高

2、相互让步—不情愿地

3、不反映任何情况—都戴着面具

4、彼此没有同感—损害了其要求的合理性

5、心理上损害了他们—都在耍阴谋诡计

......