渠道决策，是公司高层管理面临的最重要的决策之一，还是对其他公司的长期承诺。



分销系统是一项关键的外部资源，也代表一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网。



因此，渠道策略有着强大的惯性：保持现状。但是，公司在进行渠道决策时，既要着眼于现实市场环境，又要考虑未来的市场环境。



主要内容:

营销渠道的性质

渠道设计决策

渠道管理决策

渠道动态

渠道冲突和竞争