销售渠道是指产品在传往顾客这一过程中所涉及的一系列的独立组织机构，如批发商、零售商、经销商、代理商等



销售渠道在销售过程中发挥的重要作用

◆收集与传递有关市场营销方面的情报信息

◆策划说服顾客购买产品的活动

◆发现并与潜在的顾客联系

◆对产品进行加工使它们能满足顾客的需要

◆对市场的价格和其他条款达成协议，以便于转让产品

的所有权

◆负责货物的运输和储存

◆获得与使用资金来解决销售渠道工作所需的费用

◆承担完成销售渠道工作所遇到的风险



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