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商务谈判

上传作者: 匿名 资料类别: 沟通技巧
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更新时间: 2006-03-29 13:49:38
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企业商学院
商务谈判



商务谈判原则

商务谈判的准备

谈判影响因素

商务谈判策略

总结



商务谈判原则



重利益而非立场

不要在立场上讨价还价

双方利益是谈判的基点

将人和问题分开

正确提出看法

保持适当的情绪

进行清晰的沟通



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