资料名称: | 整合市场攻击策略 |
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上传作者: | 匿名 | 资料类别: | 渠道管理 |
资料格式: | PPT幻灯片 | 下载次数: | 2667 |
更新时间: | 2006-03-30 15:19:06 | ||
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所属学院: | 企业商学院 |
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花香维也纳(杏林苑)Poetic Vienna
整合市场攻击策略
Strategy Ad. Planning
[战略.引爆]
一、引爆的战略原则
1、房地产一个非常重要的规律是入伙前的房子好卖,入伙后的房子难卖;Poetic Vienna花香维也
纳目前的工程进度已经进入到多层外立面出现、高层主体形象信赖感非常强的阶段,给销售预
留的时间已经不多了,其必须需要短期内规模性销售业绩的支持,否则销售风险将非常巨大
(桂花苑的状态),规模销售业绩必然需要迅速引爆市场,建立强烈的市场亮点关注力;
2、 Poetic Vienna花香维也纳最大的销售难点在于高层,本身大连对高层的接受度比较抗拒,我们
如果要解决高层销售难点,就必须依靠多层的热销力度,更多地让目标群到现场,形成市场
的汇聚力;
3、从大连展销会的状况来看,好的楼盘都将在下半年推出2期,新的楼盘的规划设计概念都非常
优秀,市场竞争的压力将非常大, Poetic Vienna花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的
封杀,建立领袖品牌,并持续不断以全新的概念攻击市场,建立品牌的持续攻击力;
[判断]: 1、 Poetic Vienna花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场,形成强烈的关注力;
2、一定要比竞争对手更好的引爆点,以持续建立领袖品牌促销力;
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