内容结构：

第一章 市场背景分析

第二章 营销战略规划

第三章 营销策略规划

第四章 区域市场开发

区域市场开发案例：

1．TCL：赢家之道

2．中联阿归养血糖浆营销策划

3．“金霸王”闪电破山城

4．美国利盟公司在中国的成长

学习要点：

1．市场背景分析的具体内容

2．营销战略规划的各个方面

3．营销策略的内容

4．区域市场开发的的若干步骤



学习目的：

1．掌握区域市场开发的程序

2．了解寻找市场机会的方法

3．学习制定营销战略

4．学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略

5．了解开发区域市场时的实际运作