资料名称: | 双赢谈判 |
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上传作者: | 匿名 | 资料类别: | 沟通技巧 |
资料格式: | 文字材料 | 下载次数: | 3146 |
更新时间: | 2006-04-27 17:27:43 | ||
所需C币: | 4C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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★课程提纲
——通过本课程,您能学到什么?
第一讲 谈判要领
1.引言
2.什么是谈判
3.衡量谈判的标准
4.谈判的三个层次
5.阵地式谈判和理性谈判
6.双赢谈判金三角
第二讲 谈判的准备阶段(一)
1.引言
2.成功谈判者的核心技能
3.如何确定谈判的目标
4.怎样评估谈判对手
第三讲 谈判的准备阶段(二)
1.引言
2.谈判中的角色以及策略的制定
3.如何设定你的谈判底线
4.怎样拟订谈判议程
5.如何营造良好的谈判氛围
第四讲 谈判的开始阶段(一)
1.引言
2.专业的行为表现
3.案例学习:汤姆的一天
4.专业形象帮助你取得谈判优势
5.开始谈判应注意的问题
第五讲 谈判的开始阶段(二)
1.引言
2.如何判别谈判气氛
3.怎样解读对方身体语言
4.怎样提出建议
5.怎样回应对方的提议
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