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销售协奏曲:沟通技巧

上传作者: 匿名 资料类别: 沟通技巧
资料格式: 幻灯片 下载次数: 3295
更新时间: 2006-05-11 14:51:39
所需C币: 2C币/年 (备注:包年会员不需C币)
所属学院:
企业商学院
7O’s购买框架

顾客(Occupants) 谁构成了市场(Who)

购买对象(Objects) 购买什么(What)

购买目的(Objectives) 为何购买(Why)

购买组织(Organization) 谁参与购买(Who)

购买行动(Operations) 如何购买(How)

购买时间(Occasions) 何时购买(When)

购买地点(Outlets) 何处购买(Where)



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