（1）非常清楚得了解公司的产品战略

（2）非常清楚得了解公司宣传推广、传播策略

（3）非常清楚的了解公司产品的差异性，弄清楚“我是谁”的问题。了解产品针对顾客偏好的卖点优势，要造成规模需求。

知彼：

（1）非常了解市场和市场环境（包括竞争对手的品牌宣传策略等）

（2）非常了解消费者心理、顾客需要及心理变化

（3）非常了解传播途径、各种媒体和信息载体

3、谋势与谋利

（1）谋势：在产品即将或已经上市时，通过各种宣传或公关活动制造声势。包括新闻报道、软文宣传以及在主要通讯市场各售点制作门头、灯箱广告或召开产品新闻发布会等。

（2）谋利：先谋势后谋利，还是先谋利后谋势再谋利。要看各企业的资金、实力及动作策略，但有两个方面必须考虑。一是谋势的投入产出比，即有效性；二是谋势是为谋利服务的，即谋利是目的，谋势是手段。