资料名称: | 销售分支机构的管理 |
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上传作者: | 匿名 | 资料类别: | 渠道管理 |
资料格式: | 幻灯片 | 下载次数: | 3299 |
更新时间: | 2006-07-26 15:24:13 | ||
所需C币: | 6C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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1、行踪保密: 检核时间不确定且严格保密,只有这样你才能看到真实的市场情况;
2、谋定后动: 检核人要有非常强的目的性,出检前要有检核要点提纲——我这次要去看什么?怎么看?可能发现哪些问题?怎么处理?
3、检核内容透明:虽然检核时间要保密,但检核的内容最好公开,让每一个分公司、办事处经理都知道领导来视察市场看什么、关心哪些问题、哪些指标、出现什么问题会有什么样的奖罚手段,从而促使他们在日常工作中将精力集中到正确的方向上去,少些侥幸心理和非份之想,也少走些弯路——说白了,这也是上下级之间的一种默契、一种约定、一种有效的培训和管理手段;
如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标?
2、谋定后动: 检核人要有非常强的目的性,出检前要有检核要点提纲——我这次要去看什么?怎么看?可能发现哪些问题?怎么处理?
3、检核内容透明:虽然检核时间要保密,但检核的内容最好公开,让每一个分公司、办事处经理都知道领导来视察市场看什么、关心哪些问题、哪些指标、出现什么问题会有什么样的奖罚手段,从而促使他们在日常工作中将精力集中到正确的方向上去,少些侥幸心理和非份之想,也少走些弯路——说白了,这也是上下级之间的一种默契、一种约定、一种有效的培训和管理手段;
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