一、影响医生处方的因素分析



二、医生处方药品的”购买心理”变化过程



三、医生初次用药的原因

1. 药品因素

医生必须确认该药有治疗需求

2、现有药物确认该药有治疗效果

3、现有药物不能针对病因进行治疗

4、新的药物疗效优于现有药物,同时使用方便,安全性好

5、性价比合适

6、医药代表的因素

7、信服的产品介绍----药理特性,临床验证

8、了解并熟悉公司

9、良好的合作关系

10、定期产品拜访----建立良好的信誉与形象----增强医生对药品的理解和尝试的信心



四、医生反复用药的原因



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