资料名称: | 奶粉可以这样卖吗 |
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上传作者: | 刘彦 | 资料类别: | 品牌营销 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 413 |
更新时间: | 2010-10-26 18:18:10 | ||
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所属学院: | 企业商学院 |
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奶粉可以这样卖吗?伊利新高钙奶粉和单臂俯卧撑有什么关系?答案很简单:高钙——骨质好——有力量——单臂俯卧撑!
伊利新推出的婴幼儿奶粉有一个非常好的产品利益点:营养均衡。很显然,这就是伊利婴幼儿奶粉在广告里要表现的东西。
但是营养均衡并不是特别新的一个概念,雀巢、光明、多美滋等奶粉早就将“营养均衡”的牌打得翻天覆地了,伊利婴幼儿奶粉要吸引消费者的注意,就必须超越其他奶粉单纯的“营养均衡”概念,至少至少,也得对“营养均衡”进行一番全新包装才行。
做产品广告有个不成文的规律:产品有独特利益点,广告就会把产品的独特利益点拿来猛力宣传;产品没有独特利益点,同样的诉求,就比谁的广告表现得更好,更出位,更打动消费者。
大家开始围绕‘营养均衡’进行发散思维。大家想到了量器、不同色彩的和谐搭配、走钢丝、专家、舞蹈、……等等。
伊利新推出的婴幼儿奶粉有一个非常好的产品利益点:营养均衡。很显然,这就是伊利婴幼儿奶粉在广告里要表现的东西。
但是营养均衡并不是特别新的一个概念,雀巢、光明、多美滋等奶粉早就将“营养均衡”的牌打得翻天覆地了,伊利婴幼儿奶粉要吸引消费者的注意,就必须超越其他奶粉单纯的“营养均衡”概念,至少至少,也得对“营养均衡”进行一番全新包装才行。
做产品广告有个不成文的规律:产品有独特利益点,广告就会把产品的独特利益点拿来猛力宣传;产品没有独特利益点,同样的诉求,就比谁的广告表现得更好,更出位,更打动消费者。
大家开始围绕‘营养均衡’进行发散思维。大家想到了量器、不同色彩的和谐搭配、走钢丝、专家、舞蹈、……等等。
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