资料名称: | 海王牛初乳的三大广告作风 |
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上传作者: | 刘彦 | 资料类别: | 品牌营销 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 368 |
更新时间: | 2010-11-01 16:08:21 | ||
所需C币: | 0C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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吆喝就是这么回事,声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好,所以叫卖的声音要足够大,至少在局部范围内足够大。还有就是声音特别或方式特别,比如明星效应,“麦当娜吃过的茄子”肯定比普通茄子吸引人.
我们认为:保健品到了还原自己“具有保健作用的食品”这一本来面目的时候了。在这样的大课题下,问题开始浮现了:
1. 保健品既然作为食品的一个类别,那它的USP就不应该完全在“功能”这一棵树上吊死,但有“太阳神”的前车之鉴,很少有企业敢拿“功能宣传”这个所谓“保健品营销的根本”开玩笑。
2. 保健品目前的现状是:“夸大功能找死,不夸大功能等死”,那种靠大广告大传播来强行拉动市场的方式,已经很难有一个合理的投入产出比。
3. 如果采用稳扎稳打的策略,则无法在这个庞大的尚未开垦的牛初乳类市场抢得先机,将会在以后的市场竞争中受制于人。
我们认为:保健品到了还原自己“具有保健作用的食品”这一本来面目的时候了。在这样的大课题下,问题开始浮现了:
1. 保健品既然作为食品的一个类别,那它的USP就不应该完全在“功能”这一棵树上吊死,但有“太阳神”的前车之鉴,很少有企业敢拿“功能宣传”这个所谓“保健品营销的根本”开玩笑。
2. 保健品目前的现状是:“夸大功能找死,不夸大功能等死”,那种靠大广告大传播来强行拉动市场的方式,已经很难有一个合理的投入产出比。
3. 如果采用稳扎稳打的策略,则无法在这个庞大的尚未开垦的牛初乳类市场抢得先机,将会在以后的市场竞争中受制于人。
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