“定位”理论的创始人是美国营销大师杰克特劳特。它是有史以来对美国营销界影响最大的观念。“所谓定位(Positioning)，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。定位的目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。刘军老师将特劳特提出的“定位”理论与中国的市场环境及企业发展背景相结合，以一套具有中国特色的“定位”理论来指导中国企业的营销实践。可以说刘军老师的这本《定位定天下》是最符合中国企业实际需要，最具实践指导价值的营销界的经典之作。

作 者：刘军  出 版：东方出版社

中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有很多。我们从中可以看到什么？幸运的是，今天，无论是中国企业的管理者，还是政府部门，都已经注意到品牌对利润的重要影响，因此都把加大品牌建设作为工作的重点。近年来，中国的商标申请量已经处于世界第一位，电视广告也多以形象型的品牌广告为主，企业、政府甚至个人都在以增加曝光率、提高知名度、提升产权保护为目标展开努力，这是极好的方向。


作为千万企业当中的一家，消费者凭什么记住你？消费者为什么选择你--一切皆因你的独特，你所展现出来的"天下无双"的魅力！定位不是被动等待，而是主动告诉别人：我是谁，我有什么不同，你必须买我的产品的理由是什么？当消费者面对琳琅满目的商品不知道如何挑选时，你要做的，并不是被动地等待消费者去选择，而是要主动地告诉消费者你的特性，抢占一个属于自己的特性，是所有品牌成功的关键！