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- [市场营销] 产品差异化的四个来源 史贤龙
- 史贤龙,产品差异化的四个来源,产品差异化,这是产品研发者的追求,但很多时候却成为一个陷阱,尤其对创业企业及中小企业。为什么?因为企业...
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产品差异化
品牌差异化
差异化
竞争对手
品牌
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- [市场策略] “什么是产品差异化?” 胡志刚
- 胡志刚,“什么是产品差异化?”,这个问题看起来相当简单。当处于竞争条件下、并面临众多选择的消费者尽可能多地采购自己所需要的产品时,(a)认为提供的产品不具有相同的价值,并且(b)准备处理不同等级的资源时(通常是金钱),差异化就会应运而生。然而,实际上,产品差异化还要复杂得多,而正...
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产品差异化
差异化
消费者
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- [销售技巧] 产品差异化,宏观还是微观?(下) 王鉴
- 王鉴,产品差异化,宏观还是微观?(下),这位新主管犯的一个错误是在一个客户需求多变的市场走产品的“宏观差异化”路线,其结果是无法向每一个与众不同的客户显示“微观差异”。他没有意识到真正决定销售成败的,是在单个客户层面上的产品差异化能力。微观差异化在客户购买决策准则不尽相同的...
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产品差异化
差异化
客户需求
成功的销售
销售
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- [销售技巧] 产品差异化,宏观还是微观?(上) 王鉴
- 王鉴,产品差异化,宏观还是微观?(上),现今大多数有关竞争策略的出版物都落脚在营销领域(MARKETING),而同销售(SALES)没有直接的关联。比如,有很多文字在公司层面上讨论何时进入一个竞争性市场及何时退出,如何将外部的竞争情报与公司的产品设计联系起来,如何使价格与产品的生命周期对...
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产品差异化
差异化
竞争对手
销售队伍
销售
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- [渠道管理] 电力设备行业发展的五类企业 丁兴良
- 丁兴良,电力设备行业发展的五类企业,电力设备行业的产业链条上,依据其发展的规模、影响力等综合因素,一般存在着五类标准的企业:1、一流企业——做标准在电力设备行业内,如果能成为领导者,通常都有自己的标准,这里标准也就成为行业的标准,一旦国家认可的话,这就是名副其实的行业法则。...
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产品差异化
市场竞争
解决方案
行业发展
知识产权
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- [市场营销] 溢价密码 史贤龙
- 史贤龙,溢价密码,产品营销里最让老板感兴趣的课题,非“溢价能力”莫属。具备溢价能力又畅销的产品,无异于印钞机,生产流水线上转动的不是...
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品牌差异化
产品差异化
差异化
消费者
品牌
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- [公司战略] 企业招商,为何大多搞得伤痕累累 于斐
- 于斐,企业招商,为何大多搞得伤痕累累,为成功启动医药保健品、快速消费品、家电、服饰等行业的样板市场,迅速构建全国范围的销售网络,压缩市场费用,提高营销效率,大量企业八仙过海各显神通,尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络,希望通过整...
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中小企业
产品的定位
产品差异化
销售模式
国际行销
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- [营销战略] 化妆品招商,何时才能避免盲目的瞎折腾乱折腾? 于斐
- 于斐,化妆品招商,何时才能避免盲目的瞎折腾乱折腾?,化妆品招商,何时才能避免盲目的瞎折腾乱折腾?蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐为成功启动化妆品的样板市场,迅速构建全国范围的销售网络,压缩市场费用,提高营销效率,大量企业八仙过海各显神通,尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷...
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中小企业
国际行销
产品的定位
化妆品
产品差异化
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- [战略管理] 红酒企业如何做好淡季市场营销? 于斐
- 于斐,红酒企业如何做好淡季市场营销?,旺季固然是红酒销售的“黄金期”,然而淡季同样忽视不得,它是红酒市场厉兵秣马...
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整合营销
市场营销
产品差异化
营销
渠道建设
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- [烟酒礼品] 中国进口红酒市场营销制胜的三个必备! 于斐
- 于斐,中国进口红酒市场营销制胜的三个必备!,在这个“营销”、“市潮、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业及高...
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市场细分
产品差异化
营销
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差异化营销
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