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- [营销案例] 钻进顾客心里 张小虎
- 张小虎 ,钻进顾客心里,笔者离开以生产学习机、复读机著称的中山小霸王公司入职同行业的深圳科王公司，没想到可视复读机的始作俑者却是科王公司老板的弟弟。一番闲谈得知，自投资这个项目，半年时间亏损100多万元（当时已停产了两个多月）。问其失利原因，赵老板如数家珍：一是定价太高，二是通...
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- [营销案例] 超值的感动 张小虎
- 张小虎 ,超值的感动,今天的市场竞争真是越来越烈，复读机刚刚火了两个月，又凉了下去。许多经销商感叹：这么好的产品为什么卖不出去?不错，前些年，只要产品质优价廉就能卖得好；如今时代变了，一方面生产过剩，一方面消费者的胃口精细，产品卖不出去成了正常的事，卖得好才不可思议。话说回来...
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- [营销案例] 营销纪实“价格屠场”狙击战 张小虎
- 张小虎 ,营销纪实“价格屠场”狙击战,导语：现代连锁超市难遏成长冲动，低价挑战传统百货。传统百货价格卖穿联手抵制连锁超市。制造商欲搭车出位，却被双方拉入价格卖穿的屠场。且看销售经理如何站在风口浪尖力挽价格于即倒；如何进行危机公关反败为胜，巧化库存为无形；又如何在媒体间穿针引...
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