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- [营销战略] 如何获取出口商机 黄泰山
- 黄泰山,如何获取出口商机,如果在出口商机和单纯的潜在客户信息之间作一个选择,大多数出口企业会选择出口商机。因为出口商机意味着潜在客户已经表明了自己的需求,远比一个静态的客户信息吸引人。有些客户即使在购买我们的产品,但他们已经是竞争对手的代理,我们就非常难以和这个客户建立起业...
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- [营销战略] 建材经销商的制胜法宝 瞿剑辉
- 瞿剑辉,建材经销商的制胜法宝,今天,商业已进入一个充满全新现实的时代。竞争环境高度莫测,竞争手段层出不穷,竞争结局优胜劣汰。生产企业如此,经销商亦如此。我们发现,面对不断变化的市场,建材经销商们面临六大困惑:1、市场之困:市场变化快,经营环境日益规范,市场门槛提高,经营越来...
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- [招聘选拔] 工业品生产企业如何招聘销售人才 黄存绍
- 黄存绍,工业品生产企业如何招聘销售人才,在工业品消费市场上,企业面临着越来越激烈的竞争,而人才是企业确立所有其它竞争优势的关键的关键。毫不夸张地说,人才才是竞争的基矗销售人才是企业实现人才战略的重要一环。如何招聘合适的销售人才?企业必须明确自己能为人才提供什么价值。而招聘合适...
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- [营销战略] 盖烈夫:市场远比产品更重要。 盖烈夫
- 盖烈夫,盖烈夫:市场远比产品更重要。,盖烈夫:市场远比产品更重要。 企业经营,到底是产品重要还是市场重要?有人说市场重要,有人说产品重要。强调产品重要的企业,则大力研发产品;强调市场重要的企业,则大力开发市场。其结果注重市场开发的企业,经营业绩逐年增长,注重产品的企业,往往...
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- [产品策略] 营销与产品的关系 史贤龙
- 史贤龙,营销与产品的关系,博纳睿成史贤龙 这...
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- [市场营销] 经济全球化下的渠道冲突及其治理(下) 胡圣浩
- 胡圣浩,经济全球化下的渠道冲突及其治理(下),二、渠道冲突的治理可以肯定说,厂家与厂家、厂家与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的,这既源于强烈的逐利动机,又迫于残酷的市场竞争。因此,要正视渠道冲突,大不必为渠道冲突而一筹莫展。当然,对于恶性冲突,必须尽快处理,否则...
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- [渠道管理] 品牌联盟与渠道异化 郑新安
- 郑新安,品牌联盟与渠道异化,品牌联盟是产品间相互借势的好方法,有差异性的品牌,有互补性的品牌,相互之间可以形成联盟关系,以达到双赢的结果。根据一项推测显示,2005年跨国公司大约30%的收入直接来自于联盟—这个数字,在1980年只有2%。可见联盟的力量有多大。那么,什么是联盟呢?联盟是...
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- [其它行业] 中国箱包市场发展趋势 王渊
- 王渊,中国箱包市场发展趋势,今年3月份做过一个背包的咨询项目,当时在深圳、四川、重庆等地走访了一些市场,对国内的箱包市尝渠道也算是有了...
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- [品牌战略] 品类经销商的未来发展趋势 李延龙
- 李延龙,品类经销商的未来发展趋势,品类经销商,作为一种最具渠道发言权的企业,也有着自己发展的规划与梦想,特别是在中国营销领域,宁当鸡头不当凤尾的思想还很严重,特别是一些品类经销商以个体和民营为主,总是想占山为王,成为一方霸主,但是由于自身实力的限制,他们有时会委曲求全,但一...
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- [营销案例] 论剑上海医药市场 李延龙
- 李延龙,论剑上海医药市场,上海医药市场用一句话概括应该是“华山论剑”。在上海的企业都是具备了一定实力的企业,没有一定的实力,是不敢有剑指华山的勇气的,或者是有拜相封候的决心并且是做好了相关准备的。所以,无论是在营销手段上还是在策略上都有着大手笔运作的基础,大家都知道上海是国...
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