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- [营销管理] 经销商自建渠道 张文平
- 张文平,经销商自建渠道,市场经济环境下,经销商作为商品流通的一个重要的环节,曾经承担着渠道至终端的简单销售工作,以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天,经销商为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力,开始了走出自建渠道之路。早在2004年,格力空...
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- [营销案例] 电动车招商为何越招越“伤”? 高乃龙
- 高乃龙,电动车招商为何越招越“伤”?,电动车作为一个不成熟的产业,近几年在我国发展迅猛。产销规模从2001年的40万辆,生产企业只有400多家,递增到2002年的160万辆,2004年的675万辆,2005年的960万辆,2006年的1000万辆,市场保有量在2000万辆左右,生产企业高达2000...
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- [营销案例] 这样的企业,你如何才能彻底拯救它 易勇
- 易勇,这样的企业,你如何才能彻底拯救它,咨询案例:这样的企业,你如何才能彻底拯救它作者:易勇很长时间了,细细一算应该过了差不多14个月了,尽管记忆已日渐模糊,但那令人难忘的日子却不时激荡在我的脑海里。就像一个人身陷泥泞之中,却不屈不挠、顽强抗争,终于摆脱了困境,仿佛在茫茫黑暗...
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- [市场营销] 经销商也需定战略 张文平
- 张文平,经销商也需定战略,从我给众多经销商做咨询服务的时候,我时常会问经销商朋友,"你们公司今年的战略是什么?"很多经销商朋友都会跟我说"今年我们要做3000万","要么是5000万"等等,他们时常认为这个目标就是他们的战略,...
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- [渠道终端] 中国联通渠道问题全面剖析 梁宇亮
- 梁宇亮,中国联通渠道问题全面剖析, 中国联通渠道问题全面剖析 全业务运营时代,终端决定成败,而渠道是通往终端的必由之路,渠道的优劣决定并影响着三大运营商的3G发展。中国移动凭借多年的移动网络运营经验和积累,无论是在自有渠道还是在社会渠道方面,其把控能力和运营能力都占据了明显的优...
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- [其它类别] 毛主席教我们做广告策划 张广存
- 张广存,毛主席教我们做广告策划,毛主席教我们做广告策划毛泽东不仅是一位伟大的军事家、革命家,还是一位伟大的“广告人”。至少,在我心里,毛主席是这样的。他对中国的国情有极其深刻的认识和理解,知道怎样动员农民参加革命,而且能把革命主张用极其通俗的口号传播出去,让农民一看就明白,...
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- [市场策略] 2009年涂料企业如何挖掘互联网的营销价值 邓超明
- 邓超明,2009年涂料企业如何挖掘互联网的营销价值,去年中期以来,越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中,并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放,还是网络新闻传播、专题性报道,或者论坛推广等,都渐成气候,从赢道营销顾问...
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- [市场策略] 服装品牌渠道管理策略 张文平
- 张文平,服装品牌渠道管理策略,本土服装企业的核心竞争力在哪里?按照常规思路,应该在品牌上,在产品创新上,在技术上。但是现在,越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性,甚至认为渠道更为关键,“渠道为王”。雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为:“做服装最重要的是品牌和渠道,...
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- [店面销售] 终端店铺经营5大困局 张文平
- 张文平,终端店铺经营5大困局,提起专卖店,大家非常熟悉不过了,因为他的出现,为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美,另起炉灶,做起格力专卖店,现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。在来看一下另一个行业--服装业。很多企业从大流通大批发起家,后来由...
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- [会议营销] 论坛活动的十大误区 穆峰
- 穆峰,论坛活动的十大误区,论坛往往和各种推介活动捆绑一起,这就免不了设置众多奖项,问题重点不在奖项数量,而是评奖标准是否公正合理?奖项设置是否有针对性?不该拿奖的是不是拿了?在一些小的论坛,奖项的数量甚至比人数还多,只要来就有奖。这种靠纯粹“卖奖”的论坛活动是不可持续的,只...
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