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- [电话营销] 电话营销人员心态养成与成功要素 张一
- 张一,电话营销人员心态养成与成功要素,与面对面营销相比,电话营销遭到客户拒绝的几率要大很多,因此,要想做好电话营销工作,电话营销员首先需要具有一个良好的心态,那么,电话营销员需要具有怎样的心态?张一讲师认为企业优秀电话营销员必有的三种心态,可供参考。...
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- [销售技巧] 广告销售中潜在客户的电话开发技巧 彭小东
- 彭小东,广告销售中潜在客户的电话开发技巧, 彭小东老师在很多地方做广告销售培训时,经常有学员会问我:“彭老师我们该如何开发潜在客户,开发潜在客户的方式方法和技巧有哪些?”的确在广告销售中潜在客户的开发很重要,彭小东老师根据自己十多年的成功销售经历,总结出了以下十点...
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- [电话营销] 绝对经典的电话营销方法 徐培杰
- 徐培桀,绝对经典的电话营销方法,要做好电话营销,在30秒内抓住对方的注意力是关键,也是每一名电话营销员不断修炼的结果,那么,如何做到这...
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- 徐培桀,绝对经典的电话营销方法,绝对经典的电话营销方法...
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- [市场营销] 最傻的销售员却是业绩最好的冠军? 赵亮亮
- 赵亮亮,最傻的销售员却是业绩最好的冠军?,前几年的销售方式适合"玩心机",说心里话,那个时候纯粹的是玩心机。销售员越精明,越能招到老板的喜欢和客户的认可。但是现在不一样了,随着客户的挑剔和"上当"过后越来越聪明,再加上生活水平提供,客户已经把产品质量和价格放...
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- [营销实务] 吴湘洪:如何组建销售团队 吴湘洪
- 吴湘洪,吴湘洪:如何组建销售团队,当今是80后走上企业核心竞争力的时期,而80后的不负责是日渐明显的表现,如何组建优质的团队呢?如何建设...
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- [营销战略] 直复式电话行销的操盘关键点 陈宁华
- 陈宁华,直复式电话行销的操盘关键点,提及操盘手,首先被大家想到的是证券市场里那些能够通过巧妙的资源整合能力和时机判断,在顷刻之间翻云覆雨的投资专家或大户室里的坐台庄家。其实,在风云变换的商业市场里,每个企业的总经理,CEO或部门领头羊,他们何尝不也是企业的操盘手呢。在我所实践...
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- [人力资源] 市场营销类人才的岗位设计 杨尚东
- 杨尚东,市场营销类人才的岗位设计,一、销售代表的岗位职责销售代表是企业营销系统的成员,全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多,因此,一定要制定相应的、合理的岗位职责,促使他们明确该做什么工作,自觉履行职责。1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责...
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- [营销策划] ABCD管理 赵晋锋
- 赵晋锋,ABCD管理,销售管理是变数最多的管理,以销售额为例,所有公司在制定销售额指标的时候,都是代有一定的预估性...
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- [渠道管理] 销售技巧—(销售人员必看) 石建江
- 石建江,销售技巧—(销售人员必看),销售人员肯定是离不开电话销售的!打电话也是讲求技巧的,说话也是要要话术的!现在就揭示一下电话销售技巧:一般销售员对电话行销的误解是:电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中,电话线那头生疏的声音,是不能与有效的面...
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