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- [电话营销] 电话行销话术实战解析 陈宁华
- 陈宁华,电话行销话术实战解析,在我所实践和研究的直复式电话行销系统里,电话行销的话术有着相当特殊的作用。它是企业电话行销团队为达到目标而采取的策略、流程及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看,话术并不是一成不变的,因为其背后所蕴涵的策略,技巧,对应客户的发展周期发生...
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- [市场策略] 电话行销话术实战解析 徐培杰
- 徐培桀,电话行销话术实战解析,在我所实践和研究的直复式电话行销系统里,电话行销的话术有着相当特殊的作用。...
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- [电话营销] 电话行销在企业中的多元化应用 陈宁华
- 陈宁华,电话行销在企业中的多元化应用, 在众多的互动媒介中,由于电话同时具备了“即时主动销售”与“即时解决客户疑虑”的特点,越来越受到企业的青睐。从媒介互动性的角度,目前还没有哪个媒介可以完全代替电话的独特作用。虽然现在人们也看到了互联网电子商务具备上述...
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- [营销战略] 直复式电话行销的操盘关键点 陈宁华
- 陈宁华,直复式电话行销的操盘关键点,提及操盘手,首先被大家想到的是证券市场里那些能够通过巧妙的资源整合能力和时机判断,在顷刻之间翻云覆雨的投资专家或大户室里的坐台庄家。其实,在风云变换的商业市场里,每个企业的总经理,CEO或部门领头羊,他们何尝不也是企业的操盘手呢。在我所实践...
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- [电话营销] 传统电话行销的弊端与挑战 徐培杰
- 徐培桀,传统电话行销的弊端与挑战,电话行销呼叫中心行业是典型的反经济周期行业,在百年一遇的金融危机的大背景下,对这个行业来说,却是一...
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- [电话营销] 传统电话行销的弊端与挑战 陈宁华
- 陈宁华,传统电话行销的弊端与挑战,电话行销呼叫中心行业是典型的反经济周期行业,在百年一遇的金融危机的大背景下,对这个行业来说,却是一个难得的发展良机。比如,很多耳熟能详的电视购物与目录邮购公司在这个阶段都获得了大幅度的发展,如快乐购,东方CJ,麦考林,红孩子等,高速的发展使他...
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- [电话营销] 如何正确做电话行销(三) 陈宁华
- 陈宁华,如何正确做电话行销(三),二)电话销售人员首先,必须要和大家交流的是,电话行销与电话销售是完全不同的概念。电话行销是一种确保达成目标,并组合各种资源的行销体系。而电话销售是为了完成电话行销所要执行的在销售方面的所有动作。包括了如何使用各种媒介、如何沟通、如何按公司的盈...
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- [电话营销] 实战案例:电话行销珍珠护肤油 陈宁华
- 陈宁华,实战案例:电话行销珍珠护肤油,刘娟娟小姐是我以前工作时候认识的客户,她本人的经历也是很好玩。以前是GE的HRManager,在外高桥上班。后来觉得在外企打工打到头了,没意思。后来就下海,做起了贸易,赚了不少钱。前几年上海的二手房形势不错,她就投资加盟了瑞阳不动产,成为了瑞阳第一...
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- [电话营销] 电话行销在企业中的应用详解 徐培杰
- 徐培桀,电话行销在企业中的应用详解,在电话销售中,销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分...
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- [电话营销] 如何正确运用电话行销倍增你的业绩(二) 陈宁华
- 陈宁华,如何正确运用电话行销倍增你的业绩(二),当该做的准备工作准备好之后,特别是有关产品的定位、定价和促销策划之后,接下来你要考虑就是要构建电话行销本身的运转体系。该体系主要包括以下三个最为核心的内容一)名单(即目标客户数据库)名单是电话行销的源头,也可以说是决定电话销售...
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