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- [领导艺术] 企业家们的道德商道 郑新安
- 郑新安,企业家们的道德商道,前几天李嘉诚先生在长江商学院学生毕业典礼上说，经营企业的主要动机是为盈利。传统的儒家思想推崇道德标准的作用，而今天很多商业管理课程则强调效益和盈利是衡量企业成功与否的主要标准，这两种有着明显冲突和矛盾的取向都是不完整的。他说，一个有使命感的企业家...
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- [管理创新] 授权，而不分权 黄继毅
- 黄继毅,授权，而不分权,生意相当规模，销售队伍上百，客户遍及全省乃至全国┅┅经销商老板再也不能唱独角戏了，他不可能再深入到的各个角落去亲自贯彻实施自己的想法。他必须建立一套制度来达到这一目的。很多经销商老板往往试图通过授予权利与责任来做到这一点，不过这种方法却常常起不到应有...
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- [销售技巧] 借势陈列，沾光促销 黄继毅
- 黄继毅,借势陈列，沾光促销,研究表明：一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10%，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。在当前所有的陈列技术中，借势陈列是...
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- [绩效管理] 如何低成本的培训员工？ 张杰
- 张杰,如何低成本的培训员工？,CIO如何低成本的培训员工？培训一向是IT经理们争论的焦点。一方面他们知道培训能使员工受益并受员工欢迎，并能提高员工的技能；同时他们也关心培训的成本，因为接受培训的员工要从日常本职工作中脱离出来；而员工一旦接受了培训，IT经理们可能会担心员工凭借新学...
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- [人力资源] 培训师的开场白 郑春凌
- 郑春凌,培训师的开场白,看培训师开场白是一件非常有趣的事。有以自画像开场的。有以手绘欢迎图画开场的。有自我介绍放名人照片的。有做游戏的，讲故事的，有即兴做诗的，现场拍卖的，有提问的，有放激烈拉丁舞曲的，有放铁道游击队的,更多的是致欢迎词的。平视之先生的欢迎词很简单：各位好，...
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- [营销战略] 正确看待借势营销 黄继毅
- 黄继毅,正确看待借势营销,虽然借势作为一种行之有效的营销利器正在被更多的营销人来回挥舞，但它那独具魅力的市场杀伤力，在一些人的心中依然无法遮蔽雕虫小技、自我炒作、恶性跟风的阴影。为了更好地让借势营销服务于企业，我们需要正确看待借势营销。应该从长远角度考虑来开展借势营销如果把...
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- [渠道管理] 家具企业如何提高经销商的执行力 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何提高经销商的执行力,半年前，黄继毅随一个家具公司（化名DDC家具）的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来，只能用四个字来概括走访感受—－高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看，他们并不是想象中的紧紧地联系在一起，而是相互之间进行种种...
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- [市场营销] 家具经销商怎样才能赚大钱？ 黄继毅
- 黄继毅,家具经销商怎样才能赚大钱？,近来，黄继毅接到很多家具经销商的咨询电话，问到最多的问题是：我们应该怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎样的家具制造商合作？面对这些问题，黄继毅总是无法一句话来回答，就能让咨询者满意而归。因此，只好以此文作答。作为家具经销商，...
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- [人力资源] 家具企业渠道培训如何操作？ 黄继毅
- 黄继毅,家具企业渠道培训如何操作？,潜心中国家具市场研究近十年，黄继毅认为中国家具企业目前的渠道培训还处于初级阶段。虽然中国家具营销管理水平及销售队伍整体素质不断提高，但是，营销管理水平及员工综合素质提高缓慢仍然是阻碍中国家具行业快速发展的主要因素之一。家具专卖店真正进入蓬...
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- [市场营销] 体验是家具营销升级的趋势 黄继毅
- 黄继毅,体验是家具营销升级的趋势,在家具营销过程中，广告、促销等手段成本极高，而且效果也不见如意。相比而言，通过体验的方式与消费者沟通却是一个相比来说比较有效的方式。当前，中国家具市场同质化竞争在逐日加剧，大部分的家具企业的广告宣传活动往往被淹没在信息的海洋之中。要提升顾客...
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