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- 黄继毅,政策是死的,人是活的,制定适当的销售政策是公司领导层的事情,灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策,其实可以有多种解释与执行的方法。先讲政策对客户的利益点当销售人员向客户宣传公司销售政策时,往往一开口就会受到客户的拒绝。这主要是当客户向销售员询问“我...
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- 张一,营销思想模式,品牌成长方法,没有思路就没有出路,一语道破天机,可见思路的重要,市场表现优秀的品牌,绝非误打误撞成功,企业发展伊...
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- [营销策划] 工业品营销咨询的三个突破(中) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销咨询的三个突破(中),战略的高度,对于工业品营销咨询师来说,是头等大事,特别是在国内工业品行业信息披露普遍较差的经...
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- [市场营销] 酒水企业如何做好路演招商 陈旭
- 陈旭,酒水企业如何做好路演招商, 酒水企业如何做好路演招商 (安徽八部营销策划公司www.ahbabu.com)  ...
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- [渠道管理] 拜访客户,沟通细节决定销售之成败! 李源快
- 李晗冰,拜访客户,沟通细节决定销售之成败!,笔者多年经验总结:对于经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一...
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- [渠道管理] 家具企业如何提高经销商的执行力 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何提高经销商的执行力,半年前,黄继毅随一个家具公司(化名DDC家具)的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来,只能用四个字来概括走访感受—-高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看,他们并不是想象中的紧紧地联系在一起,而是相互之间进行种种...
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- [市场营销] 白酒企业如何做好婚庆市场 陈旭
- 陈旭,白酒企业如何做好婚庆市场, 白酒企业如何做好婚庆市场 随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到...
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- [销售技巧] 中小企业如何规划建设自己的营销渠道 温爽
- 温爽,中小企业如何规划建设自己的营销渠道,当然,说来容易,实际操作当中需要掌握好分寸,尤其要讲究谋略,在发展已有经销商区域的新经销商...
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