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- 王云飞,N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实,N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实...
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- [运营管理] 珠宝终端店铺管理杂谈 颜琛书
- 颜琛书,珠宝终端店铺管理杂谈,珠宝终端店铺管理杂谈 人为什么会穷,机构为什么会老化?其中最关键一个原因是来自心态上的恐惧。不是害怕失败,而...
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- [市场营销] 哪些企业适合渠道扁平化 张文平
- 张文平,哪些企业适合渠道扁平化, 渠道扁平化是最近这几年说的比较多的一个词,大家都是提倡渠道扁平化,似乎企业必须要做,难道真的是这样的吗?渠道扁平化是每个企业都能做的事吗?渠道扁平化能给企业带来什么? 让我们先来看一下渠道扁平化这个词:渠道扁平化大体上可以这样说,企业为了减...
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- [其它类别] “硬球”式营销狙击术 沈坤
- 沈坤,“硬球”式营销狙击术,在商界有两类企业:一类在竞争中彬彬有礼,甚至温情脉脉;另一类则惯于采取强硬甚至蛮横无情的竞争方式。前一类企业经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬,而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。我们称前一类企业为打软球的企业(softballplay...
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- [销售技巧] 商业联手,打造家具终端“销售力” 张屹
- 张屹,商业联手,打造家具终端“销售力”,(本文已刊登于《中国家具报道》2011年3月新第21期、总第...
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- [总裁观察] 医药企业如何制定终端药店高铺货率方针 袁小琼
- 袁小琼,医药企业如何制定终端药店高铺货率方针,医药保健品终端铺货之前,一定要对当地的终端市场进行详细深入的调研,结合对调查数据的详细分析、整理、归档,并对终端进行级别评定,可分为一、二、
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- [仓储物流] 破解经销商的回款难题 崔自三
- 崔自三,破解经销商的回款难题,经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。回款难的N种表现回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体...
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- [品牌营销] 向家具行业传播品牌理念的先行者 张屹
- 张屹,向家具行业传播品牌理念的先行者,(本文已刊登于《南方家具博览》2011年3月总第97期)
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- [其它类别] 终端:细节决定销量 尚丰
- 尚丰,终端:细节决定销量,汪中求说:细节决定成败。我说:在终端,细节决定销量。“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中,我发现,很多商家不仅是产品同质化严重,而且终端的活化同质化也同样严重,甚至导购员都严重同质化了。怎样在同质化的现实中...
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- [市场策略] 终端陈列培训:A品牌牛奶终端陈列基本守则 徐汉强
- 徐汉强,终端陈列培训:A品牌牛奶终端陈列基本守则,徐汉强一、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏,是影响消费者购买决定的重要因素。a.对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品,增强对我们产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响;b.对于竞争品牌的忠实消费者,可以增加消...
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