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- 高建华,竞争对手恶性报价怎么办,高端产品做零售销售和推广?问题:我们是一家生产和销售窗帘的外资企业,产品属于世界顶级,价格和产品质量都很高,属于市场的领导者。目前我们主要是通过传统的窗帘店、DIY卖场销售,也在浓度进入相关产品的销售渠道,但销量一直上不去。(CEC031107)解答:高端...
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- [其它类别] 科学定位与合理制约 高建华
- 高建华,科学定位与合理制约,近来很多人都在探讨营销总监的定位和作用问题,以及如何发挥他们的积极性,避免出现营销总监的“背叛”。首先,我们必须明确这样一个概念,营销不是销售?sales?,这一点明确了,再来谈问题就不会混淆了,所以营销确切的定义应该是市场营销?Marketing?...
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- 瞿剑辉,建材经销商的制胜法宝,今天,商业已进入一个充满全新现实的时代。竞争环境高度莫测,竞争手段层出不穷,竞争结局优胜劣汰。生产企业如此,经销商亦如此。我们发现,面对不断变化的市场,建材经销商们面临六大困惑:1、市场之困:市场变化快,经营环境日益规范,市场门槛提高,经营越来...
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- [渠道管理] 市场部能提供什么 高建华
- 高建华,市场部能提供什么,是时候重新审视我们的市场部了!这不是“销售部”或者“宣传部”,相反,它应该是企业战略制定者。市场部到底是干什么的?它与销售部有什么关系,有什么不同?在一个企业里为何要设置市场部?市场部的价值主要体现在哪里?这些问题在市场经济比较成熟的国家都是不用问...
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- [市场营销] 贾昌荣参加《中国直销》杂志圆桌讨论 贾昌荣
- 贾昌荣,贾昌荣参加《中国直销》杂志圆桌讨论,圆桌主题:“猪流感”是否能促成保健品行业新的高峰?...
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- [营销案例] 饮水知源——康佰力水务城市营销战略纪实 张海良
- 张海良,饮水知源——康佰力水务城市营销战略纪实,根据双方确定的调研方案,今天胜德项目组对康佰力公司进行了全方位的调研。我们行动的第一...
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- [品牌战略] 品类经销商的未来发展趋势 李延龙
- 李延龙,品类经销商的未来发展趋势,品类经销商,作为一种最具渠道发言权的企业,也有着自己发展的规划与梦想,特别是在中国营销领域,宁当鸡头不当凤尾的思想还很严重,特别是一些品类经销商以个体和民营为主,总是想占山为王,成为一方霸主,但是由于自身实力的限制,他们有时会委曲求全,但一...
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- [市场营销] 定位营销的五个基本方面—定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定位营销的五个基本方面—定位营销专家吴玉龙, 一、消费者定位 消费者定位:寻找消费者的特殊需求或需求差异,并不断满足; 定位营销的一个关键点就是根据消费者的心理与
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