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- [营销案例] 倒做渠道,家具渠道建设新策略 黄继毅
- 黄继毅,倒做渠道,家具渠道建设新策略,家具产品进入市场之初,特别是不知名家具企业的产品,由于其知名度和信赖度较低,与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法,建立销售渠道的时候,从高级别的经销商做起,可能不得不接受经销商的“南京条约”,如此一来,厂家就成为了经销商的...
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- [渠道管理] 中国渠道管理困境的创新管理 梁宇亮
- 梁宇亮,中国渠道管理困境的创新管理,渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛,因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理,但效果并不如预...
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- [渠道管理] 网络渠道助力服装销售大变革 宋梦华
- 宋梦华,网络渠道助力服装销售大变革,当前,电子商务发展迅速,逐渐渗透到经济、生活等各个角落,其便捷、高效的交易模式受到消费者青睐。据中国电子商务研究中心8月上旬最新发布的《2010年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品,接近六成...
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- [职业化] 职业道德的新金科玉律! 李绘芳
- 李绘芳,职业道德的新金科玉律!,一般来说恪守职业道德确实无论是财富增长速度还是企业发展速度在短期内都会慢一些,但是从长远的观点来说,...
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- [渠道管理] 丁兴良:什么是决定工业品营销渠道模式的关键因素? 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:什么是决定工业品营销渠道模式的关键因素?,...
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- [渠道管理] 非技术密集型企业的渠道转型策略 何慕
- 何慕,非技术密集型企业的渠道转型策略,对传统的非技术密集型企业而言,其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。但是,当原有市场生态系统的秩序被打乱和重构后,没有技术屏障护佑的企业,一切就会归零从来……步入社会主义市场...
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- [渠道管理] 营销渠道:为什么让我欢喜让我忧? 于斐
- 于斐,营销渠道:为什么让我欢喜让我忧?,在盘点2007年的时候,医药圈里的朋友谈的最多的可能就是“市场到底怎么了”“以后该怎么办”,还有很多在打听有什么好的产品,好的渠道,希望在现有的经营渠道上有所突破。从表面来看,好像只是市场遇到了一个低谷惨淡时期,其实纵观中国医药营销的20年...
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- [营销模式] 企业推进服务营销的市场渠道策略 彭志雄
- 彭志雄,企业推进服务营销的市场渠道策略,企业推进服务营销的市场渠道策略 企业服务营销渠道是指与企业配合,完成生产、销售、服务和使用产品的一系列相互依存的组织和个人。它主要包括产品生产企业、经销商和用户。服务营销渠道有四个方面的功能:一是实现企业产品的集中与再分配,经销商从生...
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- [运营管理] 员工职业道德规范的理性思考 谭小芳
- 谭小芳,员工职业道德规范的理性思考,职业道德作为职业行为的准则之一,在职业活动中所起的作用与其他职业行为准则对职业活动的影响不完全一...
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- [渠道管理] 渠道掌控:让传统渠道搭上开店的船 崔自三
- 崔自三,渠道掌控:让传统渠道搭上开店的船,J集团公司的瓶装水、桶装水销量现在已经位列北方某省会Z市的前三甲,可2年前,它还只是一个外来户,一个“泊来品”,但如今的J产品却已遍布Z市场的大街小巷,成为水市场里的知名品牌,其实,说起它的成功之道,这都与它借助J集团公司商业连锁店优势互...
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