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- [渠道管理] 营销渠道策略 赵晋锋
- 赵晋锋,营销渠道策略,营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。...
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- 徐汉强,“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨,对于调味品行业的二、三线品牌而言,根据调研数据分析得出:新产品初入市场,消费者对产品的品质很为关注,而品牌的影响力则居为其次;我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现,能否从功能属性及产品本身上创造差异化,让消费者一品...
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- [渠道管理] 渠道策略:先观己,后择人 张海良
- 张海良,渠道策略:先观己,后择人,酒业,随着经济的发展和社会的变革几经起起落落。近十几年酒业发展,行业已趋近成熟,各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。高端酒品已不仅是茅台,五粮液,更有剑南春,国窖1573等后起之秀;中端酒品品牌更是不胜枚举,沱牌曲酒、山西汾酒、泸州老窖、全兴...
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- [营销模式] 企业推进服务营销的市场渠道策略 彭志雄
- 彭志雄,企业推进服务营销的市场渠道策略,企业推进服务营销的市场渠道策略 企业服务营销渠道是指与企业配合,完成生产、销售、服务和使用产品的一系列相互依存的组织和个人。它主要包括产品生产企业、经销商和用户。服务营销渠道有四个方面的功能:一是实现企业产品的集中与再分配,经销商从生...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成长和成熟阶段的渠 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:成长和成熟阶段的渠道策略,一般来说,产品进入成长期的标志就是市场需求的增长,和商品普及率的提升,企业和渠道的明显表现就是销量的迅速提升。这个时候,产品在市场上很快被接受,而且产品的利润显著提高。由于市场规模的大幅度增长,企业一般采用市场...
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- [运营管理] 白酒企业,什么才是最适合你的分销模式 陈旭
- 陈旭,白酒企业,什么才是最适合你的分销模式,如可口可乐的分公司直销制、娃哈哈的客户联销体等。那么什么样的分销模式适合白酒企业呢?...
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- [渠道管理] 非技术密集型企业的渠道转型策略 何慕
- 何慕,非技术密集型企业的渠道转型策略,对传统的非技术密集型企业而言,其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。但是,当原有市场生态系统的秩序被打乱和重构后,没有技术屏障护佑的企业,一切就会归零从来……步入社会主义市场...
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- [渠道管理] 西部钢王的渠道成长 蔡丹红
- 蔡丹红,,西部钢王的渠道成长,西部钢王的渠道成长到过新疆吗?美丽的新疆曾经吸引了多少英雄俊杰为其奉献自己的青春年华。没有与新疆的企业深度接触前,新疆在我们的概念中只是一个美丽的地方,还有美丽的维族姑娘。但奋斗在西部的这些英雄们,他们在陈旧的大国有体制下,到底如何施展他们的抱...
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- [市场策略] 区域市场如何才能首战必胜? 崔自三
- 崔自三,区域市场如何才能首战必胜?,业绩出色的区域经理刘天华,奉命前往毗邻的A地拓展市场,A地的资源与刘天华原来的市场不相上下,这次,老总志在必得,特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩,再加上两地市场消费基础不相上下,刘天华信心十足。不料,甫一出手,就大败而归,这让自...
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- [渠道管理] 如何保证区域市场首战必胜 余建忠
- 余建忠,如何保证区域市场首战必胜 ,如何保证区域市场首战必胜区域市场首战必胜,是一项“系统工程”,做好以下几方面的工作,将有助于顺利达成目标。一市场调研兵法有云:知己知彼,百战不殆。调研内容包括:当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞争格局、竞品厂家、竞品规格、竞...
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