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- [渠道管理] 连锁经营的六条件与七化---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,连锁经营的六条件与七化---吴玉龙,到底哪些行业适合连锁经营?其间没有行业的限制。但是否适合连锁经营还是有一定的边界条件,我们总结了以下六个条件,具备了以下六个条件的企业当是适合连锁经营的企业。一、经营管理可以工程化。工程化是指把一个复杂的系统或产品分解成许多相对简...
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- [品牌营销] 白酒淡季营销策略 陈旭
- 陈旭,白酒淡季营销策略,白酒市场一旦到了夏季,其销售额会大幅度的降低,这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模...
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- [渠道管理] 追随策略的渠道构建与创新 崔自三
- 崔自三,追随策略的渠道构建与创新,追随策略的实质是一种市场资源的有效共享,也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为,跟随策略的成功实施,将使追随企业以较小的市场代价,来获得最大化的市场收益,并且合理避免了企业的运营风险,是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷...
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- [市场策略] 邓超明:陶瓷企业是否适合网络营销 邓超明
- 邓超明,邓超明:陶瓷企业是否适合网络营销,陶瓷是否适合于展开网络营销,这个问题一直在困扰着一些成长型陶瓷企业的总经理和营销高管、品牌主管们。其实这个问题已经被一些规模比较大的陶瓷企业的实际行动作了解答,只不过大部分陶瓷企业犹抱琵琶半遮扇的做法让网络营销的用武之地看起来并不大...
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- [销售技巧] 打造差异化的创新定位营销模式 崔自三
- 崔自三,打造差异化的创新定位营销模式,雪洋食品是河南省面业十佳企业,这个企业的前身是一个账面上仅有8.4元,但却负债20余万元的街道小厂,然而今天,该企业却发展到占地138亩,年产值数亿元,并同时拥有数十条现代化的方便面和饮料生产线的大型食品企业,其产品畅销国内十余个省市,其市场、...
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- [营销策略] 网购热潮下的企业应对策略 林岳
- 林岳,网购热潮下的企业应对策略,网络购物已经开始从耐用品向快速消费品过渡,并逐渐融入到平民百姓的日常生活当中,越来越大的“主流消费品”从传统销售渠道向网络渠道转移,在带给广大民众便利和实惠的同时,也奠定了网络购物的发展基础。所以,对于习惯了传统销售模式的企业来说,对网络购物...
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- [大客户销售] 谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户 王云飞
- 王云飞,谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户,谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户...
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- [渠道管理] 追随策略的渠道构建与创新 王云飞
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- [领导艺术] 谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户 崔自三
- 崔自三,谈经销商应如何有效预防营销员离职带走客户,案例:几个月前,作为在当地有一定知名度和影响力的经销商王总,向笔者透露了他所遇到的一件烦心事:属下一位颇有开拓及沟通能力的营销员小张,不知何故,突然离职投奔了另一家公司,不但让销售工作大受影响,而且还使以前的客户纷纷“倒戈”...
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- [渠道管理] 春节产品怎么做? 崔自三
- 崔自三,春节产品怎么做?,对于快速消费品的制造商和经销商来说,“一年之际在于春”(春节)的意义的确非常重大,因为春节不仅是产品的销售旺季,而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后,力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此,围绕春节这一特定时期的购买和消费特点,因地制宜、...
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