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- [渠道管理] 为什么渠道中会遭遇“胆小鬼游戏”? 肖阳
- 肖阳,为什么渠道中会遭遇“胆小鬼游戏”?, 现象: 作为营销总监,有时候总会遇到棘手问题。管理与服务好渠道是职责之一,从长远看,能够在合作中维护代理商的利益,最终也必将使企业受益。但代理商的利益与企业利益毕竟有明显的不同,代理商不拥有品牌,短期的利润是他们最关注的焦点;而企业...
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- [渠道管理] 企业实施新政策,引起渠道大危机 黄继毅
- 黄继毅,企业实施新政策,引起渠道大危机,在现代市场经济条件下,生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场销售渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产商...
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- [渠道管理] 分销渠道就是营销品牌 赵一沣
- 赵一沣,分销渠道就是营销品牌,传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的,但通路太多了,反而变成没有出路...
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- [渠道管理] 杉杉变革 如何变掉了市场第一 李政权
- 李政权,杉杉变革 如何变掉了市场第一,李政权:杉杉变革如何变掉了市场第一杉杉的第二次渠道变革从1993年到1999年,杉杉西服曾连续七年位居市场占有率的第一,市场份额数据在最高时曾经达到了37%。但在1999年的那次渠道改制之后,杉杉落在了同城对手雅戈尔的后面,屈居第二。而据中华全国商业信...
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- [渠道管理] 找到你的渠道 郑新安
- 郑新安,找到你的渠道,越来越多的事实表明,在品牌竞争的红海时代,产品的差异化不是来自质量,而是来自于传播。过去谁的传播声音大,谁就有更大的差异化。而现在,不仅仅是传播声音大而是要传播声音动听和目标精准。如果企业不想浪费传播费用,并且能有效提高销售力,就一定要找到精准的目标传...
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- [渠道管理] 牢记品牌定位六大作用 杨旭
- 杨旭,牢记品牌定位六大作用,定位一词是由美国人艾尔莱斯和杰克特劳在首先提出的并加以推广应用的,他们指出:品牌的定位始于产品。他们认为定位并非对产品采取什么行动,而是指要针对顾客的心理而采取行动。那么,什么是品牌定位呢?我们认为品牌定位就是企业将品牌在市场上树立一个明确的,既...
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- [渠道管理] 售后服务背后的厂商博弈 肖阳
- 肖阳,售后服务背后的厂商博弈,代理制销售模式下,售后服务是渠道代理商的“额外负担”,他们总想少做这种费力不赚钱的工作,逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。在这种关乎企业长远发展的原则问题上,生产企业没有让步的余地,如何改变售后服务落后面貌?厂商之间的较量已悄然展开。...
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- [市场策略] 服装品牌渠道管理策略 张文平
- 张文平,服装品牌渠道管理策略,本土服装企业的核心竞争力在哪里?按照常规思路,应该在品牌上,在产品创新上,在技术上。但是现在,越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性,甚至认为渠道更为关键,“渠道为王”。雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为:“做服装最重要的是品牌和渠道,...
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- [市场策略] 工业品市场经理的三心与五力(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业品市场经理的三心与五力(下),市场经理得有力,文绉绉的说道不如瓷实实的干点事。市场经理新秀,莫把市场经营当作秀。从“三心...
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- [营销管理] 定位营销•抢占市场(3)--定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定位营销•抢占市场(3)--定位营销专家吴玉龙,近年来,全球移动通信发展势头强劲,数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。据统...
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