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- [品牌营销] 郭汉尧老师:品牌店长如何对员工进行有效沟通 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:品牌店长如何对员工进行有效沟通,沟通的目的在于传递信息。如果信息没有被传递给每一位员工,或者员工没有正确地理解你的意图,沟通就出现了障碍。那么,作为店长,如何才能与员工进行有效沟通呢?1、增强员工对沟通行为的理解沟通的最大障碍在于员工误解或者对你的意图理...
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- [市场策略] 九成厂家不懂经销商 潘文富
- 潘文富,九成厂家不懂经销商,九成厂家不懂经销商作者:潘文富笔者是个经销商,从1992年子承接父业入行至今,与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作,对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复,感触颇多:为什么做生意赚钱,反而扯出这么多事情出来?分析其中根源所在,就是一句话,厂商之间存...
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- [营销管理] 郭汉尧老师:提升自己的面对面销售能力 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:提升自己的面对面销售能力,郭汉尧老师:提升自己的面对面销售能力(一)了解顾客不同的购买心理不同的顾客会有不同的购买心理,对于不同购买心理的顾客要采取不同的服务措施和销售技巧。(1)求美心里:这种顾客对于产品品质和外观的要求都很高,是完美主义者。(2)求新心...
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- [品牌战略] 郭汉尧老师:品牌就是文化 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:品牌就是文化,(1)品牌的背后是文化“品牌前面是创新,品牌上面是气质,品牌底下是服务,品牌表面是形象,品牌核心是质量,品牌背后是文化,品牌持久靠管理。”一切竞争都是不断变化的,包括市场竞争。20世纪50年代企业之间的竞争是生产能力,在那个时候,只要...
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- [品牌营销] 郭汉尧老师:品牌命名一般方法与案例 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:品牌命名一般方法与案例,下面列举几个品牌命名的方法与案例,以供大家参考。①按产品或行业特点取名:“南极人”和“北极绒”---保暖内衣,还没穿到身上光看名称就感觉到暖和;“婷美”---“挺美&rdquo...
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- [市场策略] 郭汉尧老师:沟通的基本原则 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:沟通的基本原则,沟通不只是简单的说与听,而是一个信息交流、思想统一、增强认同感、加强凝聚力的过程,要想取得良好的沟通效果,各级主管需要在实施过程中掌握一些沟通的基本原则与技巧。1.作为管理者,首先应该认识到下属或他人都有很多优点,但我们并没有发现。作为...
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- [品牌营销] 郭汉尧老师:好的品牌名称具体能带给企业什么好处 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:好的品牌名称具体能带给企业什么好处,一个优秀的商品名称,可以令新产品在一目了然中抢尽商机,可以让默默无闻的产品在人们的口头中复活,还可以使品牌产品走向成熟强盛、甚至长青不老。也正是你实施品牌战略的第一步、关键一步,必要的一步。借用IBM有句广告口号“不...
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- [战略管理] 郭汉尧老师:沟通的两个重点之一清晰的表达 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:沟通的两个重点之一清晰的表达,影响力最大的管理者,是那种有高度沟通能力的人。然而沟通能力并不狭窄地限于说交际的能力。可以在最短时间内就可以建立起具有最大影响力的就是表达能力,这是一种排在非常前面的影响力。良好的倾听使我们获得了大量有益的信息,可以更好地理...
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- [渠道管理] 企业年会中的培训怎么做 王哲光
- 王哲光,企业年会中的培训怎么做,拥有一支理念超前、能力非凡、合作紧密、训练有素的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证!如何让经销商改变嫌贫爱富、观念落后、目光短浅、管理混乱的痼疾,如何让经销商提升管理技能和经营能力?如何让经销商与厂商合拍?如何让合作、发展、共赢成为双方关系...
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- [营销管理] 郭汉尧老师:顾客信息的收集及运用 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧老师:顾客信息的收集及运用,随着商业的发展,竞争越来越激烈,竞争的焦点集中在对顾客的争夺上。在一些零售市场较为成熟的国家,零售企业都有自己明确的目标顾客。顾客已成为零售企业最为宝贵的战略资源,谁拥有了顾客,谁便掌握了竞争的主动权。店铺直接从顾客那里收到的信息可...
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