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- [市场策略] 白酒旺季销售六大法则 陈旭
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- 常亮,常亮:结构型管理者是什么?,部门经理或总监坐拥企业一级职能管理平台的运营与管理权力,原则上,在企业中,只有相应级别以上的管理者...
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- [销售技巧] 王延广 心态决定业绩(连载5-1) 王延广
- 王延广,王延广心态决定业绩(连载5-1),第五章 积极的心态 ——阳光总在风雨后 同样的事...
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- 陈旭,三四级市场的不对称竞争策略之联营体管理模式,三四级市场是由国家对城市划分所指三类地级城市延伸出来的概念,现统指相县级市场和乡镇,三四级市场充满了机会和希望,数量众多,市场总量惊人。如今国家一在强调三农问题落实,广大农民通过外出打工、兴办乡镇企业、发展高效农业也富起来一...
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- [市场营销] 某啤酒企业深度分销案例分析 陈旭
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- [渠道管理] 让代理商闹心的渠道奖励政策 肖阳
- 肖阳,让代理商闹心的渠道奖励政策,企业在制订渠道奖励政策时总是左右为难。用过程指标考核,容易出现弄虚作假,代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”;用结果指标考核,容易形成千篇一律,代理商呼吁“特殊地区必须特殊处理”。渠道奖励政策怎样才能让代理商心服口服呢?...
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