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- [营销案例] 逆境求“变”,塑造营销“尖兵” 崔自三
- 崔自三,逆境求“变”,塑造营销“尖兵”,2003年,是A酒公司较为艰难的一年,因为在这一年,A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素,更为致命的是,由于A酒定位为中低端产品,运营成本的大幅增加,致使企业没有了利润,相应地,也缺乏合理的市场操作空间,市场的各项支持更是...
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- [薪酬福利] 中小企业如何构建自己的营销培训体系? 崔自三
- 崔自三,中小企业如何构建自己的营销培训体系?,中小企业由于自身资源的局限性,往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划,其培训要么是急功近利,功利性太强;要么是蜻蜓点水,流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”,顾头不顾尾,没有传承性;蜻蜓点水式的培训结果是“浅...
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- [销售技巧] 营销培训必须具备很强的实战能力 翟建辉
- 翟建辉,营销培训必须具备很强的实战能力,一个优秀的营销培训师不仅需要具有良好的素质和语言外功,更为重要的是要使营销培训具有实战、实用,实效。一.营销培训师必须是一个优秀的咨询师营销培训在做营销培训的时候,必须事先对受训学员做出充分的了解,把握他们的需求,知晓他们的短处,不能...
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- [营销战略] 金融危机形势下的企业营销创新 闫治民
- 闫治民,金融危机形势下的企业营销创新,金融危机形势下的企业营销创新闫治民前不久接到一个著名网址记者的邀请,想就《金融危机形势下的企业营销创新》为题就有关问题进行采访。采访过程中我就记者提出的相关问题谈了自己的看法,在此整理出来与大家交流:记者:金融危机给国内外的很多企业带来...
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- [团队建设] 如何打造优秀、高效的营销团队? 崔自三
- 崔自三,如何打造优秀、高效的营销团队?,销售,是一个企业各项工作的龙头,而打造一支优秀、高效的营销团队,是一个公司营销工作的重中之重,那么,如何打造优秀、高效的营销团队,从而让营销员更好地展现自己,“释放”自己,以此来给企业带来销量的最大化,盈利的最大化呢?制度的完善化、培...
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- [市场策略] 火眼真睛,看清你的客户类型 张广存
- 张广存,火眼真睛,看清你的客户类型,火眼真睛,看清你的客户类型同客户打交道,是我们营销人员每天几乎都要重复的工作,也是新进入营销人员的必练之课。其实,综观我们营销人员所经历的形形色色的客户来看,面孔别样,个性也不尽相仿。市场拓展中,一些经验丰富的营销人员之所以能很快促成合作...
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- [销售技巧] 多渠道“营销失效”该如何转危为机 温爽
- 温爽,多渠道“营销失效”该如何转危为机,过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时...
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- [市场营销] 职业营销选手要有商务运作能力 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手要有商务运作能力,每一个职业营销选手,想要在商业社会证明职业营销的价值,都必须对商业社会的游戏规则有清醒并且深刻...
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- [营销策略] 最简单的差异化营销:有特殊才有政策 赵一沣
- 赵一沣,最简单的差异化营销:有特殊才有政策,在人们通常的观念中,政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知...
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- [营销管理] 职业营销选手要有目标分解能力 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手要有目标分解能力,职业营销选手接到营销目标以后,一定会首先进行目标的分解,能够分解到市场单元,分解到客户,分解到...
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