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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:不要以为产品好就可 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:不要以为产品好就可以忽略市场,很多企业生产的产品都不错,但是,这些企业认为只要自己的产品好,到了市场之后就没有问题了,就放松了对市场的营销努力。有的时候,他们看到别人的产品卖得比他的好会很生气,他认为,别人的产品从品质上、款式上以及设计结...
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- [营销战略] 方圆润智刘永炬谈:成长迅速的市场如何定位 刘永炬
- 刘永炬,,方圆润智刘永炬谈:成长迅速的市场如何定位,■找对合适的市场群体在迅速成长的市场里,需求的增量规模正在加大,需求规模加大,就是消费者需求增长的速度大于原有存在的市场所能提供的产品,并且每年都以一定的速度在增长,这些增加的需求人群要的是产品的基本利益。这个人群具备以下...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:不同产品条件下的定 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:不同产品条件下的定位规则,l拿产品去找市场如果先有一个产品,然后拿着这个产品去找市场,这就是要寻找产品的对应市场的定位。这种定位方式基本上都发生在市场比较成熟的市场上,因为这个产品已经被市场接受,企业才会首先很自信地把产品生产出来,只是不...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:改变定位的代价你想 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:改变定位的代价你想过吗,定位之后不要轻易改变 改变定位是不容易的,因为改变定位是需要付出很多代价的。可口可乐在这方面就做得很好。可口可乐的定位是中学生,为什么是中学生?是因为中学生自我可以决定购买这个产品。...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场细分是有条件的 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:市场细分是有条件的,企业在营销策略上,有很多不规则和不系统的行为。原因是,中国的市场营销理论书籍在这方面提供的帮助比较少,加之一些国外的书籍翻译过来之后不太适合我们的市场条件和思维方式,再有就是我们的企业在市场上成长的时间比较短,企业营...
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- [营销战略] 方圆润智刘永炬谈:成熟市场的细分条件 刘永炬
- 刘永炬,,方圆润智刘永炬谈:成熟市场的细分条件,在成熟市场上什么时间做细分?细分需要考虑哪些问题?细分的条件是什么呢?这些都是做策略的时候要考虑的问题。在一个产品的共性概念被普遍认同的条件下,消费者需求差异性就会产生,这就是细分的最基本条件。■市场需求产生了差异就可以细分什...
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- [营销战略] 方圆润智刘永炬谈:成熟市场定位要注意的内容 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智刘永炬谈:成熟市场定位要注意的内容,在成熟市场上,需求基本上都已经到了一定的规模,市场的商品普及率很高。这时候会有新的消费者出现,应该都是比较年轻的人群,或者是第一次购买的人群。如果是耐用消费品,这个人群基本上是更新换代的一波人群;如果是快速消费品,则是有品...
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- [市场策略] 方圆润智刘永炬谈:具体市场具体分析 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智刘永炬谈:具体市场具体分析, 为什么要具体市场具体分析?因为中国的市场发展是不平衡的,有不同的节奏,沿海和内陆有差别,南方和北方有差别,城市和农村有差别,有地理环境和历史文化环境的差别,有由于改革开放从南到北逐渐发展的梯级结构所形成的区域差别,这些都要求我们...
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- [品牌营销] 方圆润智刘永炬谈:产品和品牌捆绑的好处 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智刘永炬谈:产品和品牌捆绑的好处,企业把一个产品推向市场的时候,往往不知道是先推广产品好,还是先推广品牌好。一些企业认为先推广品牌好,因为他觉着品牌认知之后消费者就会买他的产品;也有的企业会认为,产品销售能获得更多的市场份额,品牌我不管,只要产品卖好了,品牌自...
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- [营销策略] 方圆润智刘永炬谈:定位不是告诉别人你在哪儿 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智刘永炬谈:定位不是告诉别人你在哪儿,我们讲的定位,不是说我现在在北京,目标定位在广州,然后就知道我达到目标要怎么走了。在市场营销中,怎么走也是需要条件的。如你要去广州,可以选择坐火车,也可以开车,还可以乘飞机,甚至可以骑车等,但这些都没有考虑成本条件及时间条...
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