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- [总裁观察] 医药企业如何制定终端药店高铺货率方针 袁小琼
- 袁小琼,医药企业如何制定终端药店高铺货率方针,医药保健品终端铺货之前,一定要对当地的终端市场进行详细深入的调研,结合对调查数据的详细分析、整理、归档,并对终端进行级别评定,可分为一、二、
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- [渠道管理] 终端陈列培训:A品牌牛奶终端陈列基本守则 徐汉强
- 徐汉强,终端陈列培训:A品牌牛奶终端陈列基本守则,徐汉强一、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏,是影响消费者购买决定的重要因素。a.对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品,增强对我们产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响;b.对于竞争品牌的忠实消费者,可以增加消...
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- [市场策略] 终端,离我们有多远(四) 李延龙
- 李延龙,终端,离我们有多远(四),四、终端资源的深度开发;谁为消费者的感受买单?什么才是的价值取向和价值观?终端资源的深度开发到底是在开发还是在破坏?终端资源的深度开发,对于消费者而言,利大于弊,而作为消费者,需要的则是为自己承认和喜欢的终端买单,哪一家提供的服务好,产品好...
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- [销售技巧] 终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同 李坤恒
- 李坤恒,终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同,顾客无论买什么东西,都有一定的目的性,尤其选物送人,如果对顾客的选物目的进行挖掘同时加以真诚的赞美的时候,和顾客陌生的关系立刻消除,同时顾客对我们产生好感及信任。...
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- [销售技巧] 商业联手,打造家具终端“销售力” 张屹
- 张屹,商业联手,打造家具终端“销售力”,(本文已刊登于《中国家具报道》2011年3月新第21期、总第...
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- [店面销售] 终端培训的前世今生 崔学良
- 崔学良,终端培训的前世今生,终端培训一把企业终端发展双刃剑,无时无刻的影响着企业对终端培训的投入。究竟什么样的终端培训能够发挥最大的作用,是很多企业从事培训工作人员的困惑。培训少了,销售能力不言而喻,培训多了,又加大了投入,提高了人力资源的成本,同时,也增加了销售人员流失的...
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- [品牌战略] 终端管理 吴玉龙
- 吴玉龙,终端管理,终端商品如何陈列终端人员的行为规范商品陈列几点建议商品丰富并非指商品繁多;价廉物美并不能为您增加利润;陈列必须注意顾客层次需要;尽可能的使陈列有利于主体顾客的欣赏、选择;在购物过程中,顾客是受双重因素影响。在销售场所的多件商品,都是实现顾客产生幻想的道具,...
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- [市场策略] 终端陈列培训:A品牌牛奶终端陈列基本守则 徐汉强
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- [市场策略] 终端:细节决定销量 尚丰
- 尚丰,终端:细节决定销量,汪中求说:细节决定成败。我说:在终端,细节决定销量。“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中,我发现,很多商家不仅是产品同质化严重,而且终端的活化同质化也同样严重,甚至导购员都严重同质化了。怎样在同质化的现实中...
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- [其它类别] 终端:细节决定销量 尚丰
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