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- [店面销售] 定制家居门店里“拉客下订”那些事 林瑜
- 林瑜,定制家居门店里“拉客下订”那些事,原创文章作者:培训师林瑜微信公众号:营业厅学习汇
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- [店面销售] 打造你的王牌门店(六)—— 引导顾客的购买需求之 尚丰
- 尚丰,打造你的王牌门店(六)—— 引导顾客的购买需求之,引导顾客的购买需求之“移魂大法”行销行业是一个感性的行业,顾客都不喜欢被推销,但如果感觉需要,就会自然购买。我们不是在卖产品,而是通过有效引导顾客来帮助顾客弄清楚为什么要买!优秀店面营销人员与普通销售人员最大的区别就在...
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- [店面销售] 打造你的王牌门店(三)——终端店面销售之异议处理 尚丰
- 尚丰,打造你的王牌门店(三)——终端店面销售之异议处理,俗话说“嫌货才是买货人”,我们欢迎顾客提出各种各样的异议,提出异议说明这个顾客开始认真考虑购买我们的商品了。他之所以提出异议,只是想让我们销售人员给他一个购买的理由。1.异议处理的四大原则(1)尝试着让顾客去喜欢你人的感...
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- [店面销售] 打造你的王牌门店(五)——终端店面之有效促成 尚丰
- 尚丰,打造你的王牌门店(五)——终端店面之有效促成,一终端店面销售之有效促成促成的时机——到了火候就揭锅几年前的销售案例中大家都认为:“只有处理完顾客的异议了我们才能有效的促成”,但是现在不是这个样子了,促成存在于我们销售的各个流程中。即使只见了第一面,只说了三句话,但如果...
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- [店面销售] 打造你的王牌门店(二)——终端店面销售之有效沟通 尚丰
- 尚丰,打造你的王牌门店(二)——终端店面销售之有效沟通,我们是否能够做到有效地沟通,让顾客享受到购物的乐趣而不是花钱的痛苦?这就需要我们站在顾客的立场上,与顾客进行沟通。站在顾客的立场上,有效沟通只有两个字——舒服。只要让顾客舒服了,心里舒服了,感觉舒服了,下一步就是购买的...
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- [其它类别] 对运动门店的案例分析 戴春华
- 戴春华,对运动门店的案例分析,北京一家国内户外用品店遇到的问题:开业时促销力度很大,吸引来不少人气,但之后客流量就逐渐降低——他们一直头疼:该如何保持住一开始促销带来的客流呢?一位顾客的回音:“这家店才开业的时候来过,那会儿店里买1000返400,很划算,结果我一咬牙买了个2000元...
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- [品牌管理] 门店管理专家宋予老师谈如何进行门店管理 宋予
- 宋予,门店管理专家宋予老师谈如何进行门店管理,门店管理很独特,有它专门的一套技巧。超市门店是零售企业的利润来源,但如何规范化管理,一...
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- [竞争战略] 东方既白蹒跚扩张 7年仅开出30家门店 林岳
- 林岳,东方既白蹒跚扩张7年仅开出30家门店,
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- [连锁加盟] 让人爱恨交加的门店选址 黄登平
- 黄登平,让人爱恨交加的门店选址,李姐在四月份的时候加盟了一家面包连锁店,花了10多万元后,终于在公司的帮助下在自己住的小区里开了面包店...
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- [运营管理] 假定顾客已经去过其他门店 潘文富
- 潘文富,假定顾客已经去过其他门店,顾客刚刚进店,初步表达出购买意愿和基本需求之后,接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。...
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