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- [销售技巧] 销售技巧----请教成交法 孙瑛
- 孙瑛,销售技巧----请教成交法, 我的朋友给我讲过这么一个真实的故事。 在日本的长岛,一位商人带着一个苏格兰人看过了很多二手汽车,但是苏格兰人总是觉得不合适、不好用或者价格太高,迟迟不做购买的决定。为此商人感到非常苦恼,于是他向他的同学求助。同学建议他暂时停止向这位客户推销汽车...
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- [销售技巧] 销售技巧----迂回战术 孙瑛
- 孙瑛,销售技巧----迂回战术, 化妆品销售人员向一位打扮光鲜的太太推销化妆品,但却遭到了拒绝,这时他灵机一动,找到了一个切入点,最终用赞美的方式赢得了客户。下面我们来看一下他们的对话:
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- [销售技巧] 销售是寂寞的 张雯钧
- 张雯钧,销售是寂寞的,现在市场上有很多种销售秘籍,各类的销售技巧曾出不穷。从基本技能到攻心术无奇不有。但往往我们的销售人员在经过多种技能培训后还是空手而归。因此会对各类的销售技巧和培训书籍产生怀疑。其实这些技巧对我们的销售都是很有帮助的,那么为什么还会有这些问题呢?请大家换...
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- [销售技巧] 房地产深度营销与卓越客户服务 涂山青
- 涂山青,房地产深度营销与卓越客户服务,房地产企业在高速发展过程中,公司、员工、客户三者的关系似乎总难找到成为“铁三角”的战略支点。 目前中国楼市新政频出,正遭遇“史上最严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔,传统的销售技巧与策略越来越难以凑效...
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- [渠道管理] 经销商培训的“六大软肋” 尚丰
- 尚丰,经销商培训的“六大软肋”,渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为渠道增...
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- [市场营销] 尚丰:经销商培训的“六大软肋” 尚丰
- 尚丰,尚丰:经销商培训的“六大软肋”,渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式,绝大多数产品都是从生产到消费,从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为...
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- [管理创新] 【如何让你的营业员更加优秀】 孙建宝
- 孙建宝,【如何让你的营业员更加优秀】,专卖店的营业员是企业营销系统中的未稍神经,直面市场的消费者,其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度,影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的,因此,营业员作为直接面对面与消费者接触的一环,是...
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- [销售技巧] 你一生都要销售的产品——你自己 景志国
- 景志国,你一生都要销售的产品——你自己,无论你是否参加过正式的销售培训,假如你今天是位销售人员,我想你一定学习过销售,或者是你的经理教过你很多销售技巧。现在,让我清晰另一个问题。让我们问一下自己:我最常用、最管用的销售技巧是从别人那里学来的?还是我自己独创的?我们看到有大部...
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- [销售技巧] 专业力就是销售力 姚绍龙
- 姚绍龙,专业力就是销售力,众所周知,人的第一印象最重要,不管是男女之间相识也好,还是商务销售活动也好,第一印象不好的很难再有机会接触到对方,我们常说的“一见钟情”就是如此。...
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- [店面销售] 家居建材销售技巧(3)——介绍产品:讲数字,还是 井越
- 井越,家居建材销售技巧(3)——介绍产品:讲数字,还是打比喻,
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