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- [品牌营销] 向家具行业传播品牌理念的先行者 张屹
- 张屹,向家具行业传播品牌理念的先行者,(本文已刊登于《南方家具博览》2011年3月总第97期)
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- [品牌战略] 2009,家具企业自救十大关键词(上) 邵怡丹
- 邵怡丹,2009,家具企业自救十大关键词(上),08金融危机肆虐全球,中国家具业锐气大挫,从各大家具商场的门可罗雀,大批家具企业的倒闭,我们看到了家具企业生存的艰难。虽然年底各大家具商场的打折促销带动了一些销量,但从“亏本处理”、“血本降价”、“保底大促销”等字眼中,仍可透露出家...
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- [品牌管理] 家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国” 张屹
- 张屹,家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国”,家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国”---全友家私导购员培训的启迪新视角企业管理研究中心...
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- [战略文化] 中国家具培训业的发展与展望 张屹
- 张屹,中国家具培训业的发展与展望,随着中国家具行业的蓬勃发展,家具培训业应运而生,并且迅速壮大燎原中华大地。家具培训不仅成为整个家具...
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- [店面销售] 破解建材门店顾客“只逛不买”困局 李治江
- 李治江,破解建材门店顾客“只逛不买”困局,负责门店导购培训工作长达四年之久,终于在2010年年中的时候,想通一件事情,那就是所有的门店销...
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- [市场策略] 饰品店怎样把货卖给尼姑 邵怡丹
- 邵怡丹,饰品店怎样把货卖给尼姑,把梳子卖给和尚是个很有名的营销故事:N个人去参加一招聘,主考官出了一道实践题目:把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑,最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代:以10日为限,向我报告销售情况。十天一到。主试者问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”...
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- [营销案例] 科龙节能空调促销总动员 张小虎
- 张小虎 ,科龙节能空调促销总动员,从产品卖点提炼到空中地面宣传,从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋,从业务员导购员的培训到开机对比演示,你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。2001年12月初,一股寒流奇袭武汉三镇,天气骤冷空调热卖,电暖器几乎被哄抢。科龙空调...
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- [销售技巧] 《故事赢销》系列文章之三:讲故事的4个角度 李治江
- 李治江,《故事赢销》系列文章之三:讲故事的4个角度,讲故事的核心目的是为了影响别人,所以你的故事一定要有说服力,能够在最短的时间吸引住...
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- [营销案例] 为何我要发明终端扑克牌营销法 韩锋
- 营销活化石韩锋,为何我要发明终端扑克牌营销法, 笔者2006年服务皇明太阳能时,针对终端导购难题,发明了54张扑克牌营销法。这应是中国第一个在销售终端采用这种导购方法的营销创新。 现实的问题是,皇明是中国太阳能企业的老大,但在终端专卖店内零售上也遇到了巨大的成交阻力: 1)皇明的产品...
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- [营销实务] 橱柜消费者无忠诚度可言? 韩锋
- 营销活化石韩锋,橱柜消费者无忠诚度可言?, 一位橱柜业内资深人士曾慨叹过:中国的橱柜消费者没有忠诚度,或者忠诚度很低,消费者在销售终端很容易被终端导购员左右,轻易地更换牌子,使品牌厂家的努力付之东流。所以,这位资深人士得出结论品牌厂家干起来很累,虽然起得比鸡早、睡得比狗晚,...
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