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- [市场策略] 促销的作用 陈辰
- 陈辰,促销的作用,促销——可以提升销量!为了销售一款新型的高顶客货车,福特公司曾经与可口可乐公司联合举办过一次促销活动。消费者被要求根据该款新车的货仓容积量,来猜测货仓内可以容纳多少罐可口可乐,猜中者就有机会得到一辆该款新车。另外,活动还设有10个小奖,获奖者每人可得12箱可口...
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- [营销管理] 营造促销氛围的3种有效手段 张文平
- 张文平,营造促销氛围的3种有效手段,时下正是各种商业活动频繁期,每个品牌都想趁着年终即将来临,大力度的做着各种促销活动,来提高品牌知名度,开拓有效市场,争取更多的市场份额。我在终端走访市场的时候,时常会发现一个有趣的想象,同样在一个卖场门口做场外促销活动,一个品牌门庭若市,...
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- [营销策划] 为什么老板反对办促销活动? 肖阳
- 肖阳,为什么老板反对办促销活动?,办好了促销活动,挣来大把的真金白银,这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔,难道老板真的会“跟钱过不去”?...
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- [品牌营销] 白酒促销四大执行过程 陈旭
- 陈旭,白酒促销四大执行过程,消费者促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量...
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- [营销案例] 净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动? 张旭东
- 张旭东,净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动?,净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动?净水器的小区活动为何不赚钱?小区的促销活动是一个很普通的销售工具,各类理论、实操到处都是,包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品,做起来也都能风风火火的。但,具体到家用净水器这个行业...
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- [营销案例] 让临时促销员做什么 张小虎
- 张小虎 ,让临时促销员做什么,一提起临时促销员,正式促销员的气就不打一处来.你等了半天刚逮住一个顾客,他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折?你告诉他之后刚要继续给顾客讲解,他又楞头楞脑地跑过来问,我们可向顾客提供哪些服务?临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了,他在...
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- [市场策略] 卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办? 黄静
- 黄静,卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办?,卖场及零供关系研究专家/黄静采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情,大事就不说了,介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情,说它小吧,厂家本来就需要促销员,多一个少一个似乎没有多大的关系。说它大嘛,是因为采购亲自开了...
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- [市场策略] 促销要讲求系统性、协同性 崔自三
- 崔自三,促销要讲求系统性、协同性,笔者在多年的营销管理当中,经常发现一些促销活动有始无终或虎头蛇尾等“断层”促销行为,这种顾头不顾尾的促销活动由于缺乏后续的系统支持,因此,造成的直接后果便是投入产出比失调,遗留问题突出,导致渠道成员对促销要么产生“依赖症”,要么就是产生“恐...
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- [市场策略] 啤酒终端促销赠品选择 王同
- 王同,啤酒终端促销赠品选择,近日收到一封同仁来信,原文如下:王先生您好,我是一位啤酒企业市场部经理,我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒,由于竞争激励,使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源,而且有OEM的关系。我在想:能不能通过OEM生产瓶装饮用...
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- [销售技巧] 营销员,如何让你的促销申请获得通过? 崔自三
- 崔自三,营销员,如何让你的促销申请获得通过?,笔者在日常的营销管理当中,经常看到这样的促销申请:“公司领导:XX市场是公司重点市场或新启动市场,为鼓励经销商推销积极性,特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持,请批准为盼!营销员:XXXX年Y月Z日”看到这样的促销申请,假如你...
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