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- [渠道管理] 打造华帝区域市场的八大营销力系列文章之四客情关系 杜建君
- 杜建君,打造华帝区域市场的八大营销力系列文章之四客情关系,客情关系定兴亡华为的老板任正非是一个在中国产业界出了名的“隐士”,十几年来从不接受传媒的采访,即使像中央电视台这样的强势主流媒体都显得无奈。但就是这么“倔”的人,即使华为名声显赫的今天,在对华为的客户上从来不敢有一丝...
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- [营销案例] 电动车招商为何越招越“伤”? 高乃龙
- 高乃龙,电动车招商为何越招越“伤”?,电动车作为一个不成熟的产业,近几年在我国发展迅猛。产销规模从2001年的40万辆,生产企业只有400多家,递增到2002年的160万辆,2004年的675万辆,2005年的960万辆,2006年的1000万辆,市场保有量在2000万辆左右,生产企业高达2000...
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- [营销案例] 从天津市场特点透视M大高粱酒市场得与失 丁敬波
- 丁敬波,从天津市场特点透视M大高粱酒市场得与失, 一、M大高粱昔日曾辉煌: M大高粱酒地处清王朝皇家围场中心,据县志记载,早在光绪14年(1888)此地酿酒之风甚浓,众能工巧匠取乳山清泉、采东北高粱、依宫廷秘方精心酿制成贡酒,光绪曾赞“此酒醇而不烈,甘而不过,醉而不伤,真乃佳酿也...
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- [会议营销] 保健品会议营销五大军规 张广存
- 张广存,保健品会议营销五大军规,销售管理的五条军规保健品会议营销网2008/07/1709:22:56团队建设是销售经理立业之本。新的一年,如果销售经理想升越更高的位置,那么销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合。尤其是在春节后的2~3月份这个企业人进出最频繁的阶段,如果不能保证优秀...
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- [市场营销] 4P在兽药营销中的运用 肖和
- 肖和,,4P在兽药营销中的运用,4P在兽药营销中的运用为了提高我国兽药企业和畜牧产品在国际市场的竞争力,农业部自2002年发出通知:要求兽药企业必须在2005年底通过兽药GMP认证,否则将被吊销生产许可证。这次强制性认证,提高兽药行业的准入门槛。同时,按照对WTO的承诺,08年我国对外资企业...
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- [营销案例] 5个维度将客情维护做到完美共赢(转) 宋梦华
- 宋梦华,5个维度将客情维护做到完美共赢(转),谈到客情维护,很多人会认为就是和经销商、代理商搞好关系,无非就是经常在一起喝喝酒、吃吃饭...
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- [营销管理] 提高客单价方法及营销费用使用技巧 徐培杰
- 徐培桀,提高客单价方法及营销费用使用技巧,对于一些以流量拦截为核心目的的促销活动,应尽可能设计成流量能让同期举办的各类促销活动共享,...
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- [团队建设] 企业如何实现业绩连环突破(二) 刘冰
- 刘冰,企业如何实现业绩连环突破(二),很多企业在初步完成对销售人员的培训与管理后,就开始引进了对销售管理人员的“销售团队建立与管理”...
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- [营销管理] 职业营销选手要具备政策运用能力 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手要具备政策运用能力,其实营销人员很少有时间和心情去关心营销政策是怎样来的,大家更关心这些营销政策应该怎样用。每个...
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- [营销策略] 如何解决年底客户回款难题? 陈旭
- 陈旭,如何解决年底客户回款难题?,又到年底,账款回收的老大难问题依旧困扰着很多经销商,经销商可以通过上述“招数”在来年的账款回收环节...
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